Грег Тейн,Джон Брэдли

Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Igor Bevzenkohas quoted8 years ago
    Магазины шаговой доступности (супереты, или мини-маркеты). Предлагают ограниченный выбор товаров, главным образом продуктов, с акцентом на полуфабрикаты. Цены здесь выше, что компенсируется удобным расположением и продленным графиком работы. Предлагается выбор из 3–4 тыс. SKU, годовой объем продаж составляет приблизительно $1 млн. Самая успешная сеть такого формата в мире — это 7–11 (Seven Eleven
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    «наша цель состоит не в том, чтобы продавать дешевые продукты, а в том, чтобы продавать продукты дешево».
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    скорее восприятие цены покупателем) играет главную роль, гораздо более значительную, чем выбор бренда. Производители должны это очень хорошо понимать
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    FMCG-ритейл — это деятельность в основном с незначительной добавленной ценностью, поскольку покупатель здесь не ищет ни престижа, ни удовольствия от покупки. Покупка — это рациональное решение, в котором цена (или ско‍
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    Самое главное — размер прибыли ритейлера намного сильнее, чем у производителя, зависит от объема продаж, ценовых решений и налаженного контроля за расходами
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    более глубокое понимание проблем, чем то, что наблюдалось в отрасли до настоящего времени.
    Лояльность к бренду не является безусловной. Ее можно купить путем изменения цены, оригинальной выкладки или выгодного расположения товара на полке
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    поэтому она — самый достойный доверия игрок. Даже когда Японию в 2011 г. сотрясло землетрясение магнитудой 9,0, цены на бутилированную воду и прочие подобные товары, после того как Wal-Mart Seiyu снова открыла магазины в пострадавших районах, остались прежними, в то время как конкуренты цены подняли.
    Времена, когда только производитель действительно владел доверием потребителей, закончились. Если все останется как есть, то ритейлер будет обладать преимуществом благодаря прямому контакту с потребителем.
    Теперь, для того чтобы выйти победителем в цепочке ценности, прежних инструментов брендинга, которые использовал производитель, уже недостаточно. Для разработки новых, более эффективных подходов от современного ритейлера требуется гораздо
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    Тот факт, что ритейлеры расширяют свое влияние и контроль над формированием ценностей для потребителя, — не новость; это всего лишь самый последний эпизод борьбы за рыночную власть и доходы, которая началась более 200 лет назад.
    Изменение баланса сил в сторону
  • nemkovdimahas quoted5 years ago
    Изменение баланса сил в сторону ритейлеров не является необратимым. В разные периоды времени технический прогресс и связанные с ним инновационные идеи способствовали изменению баланса рыночной власти и распределения доходов в обоих направлениях цепочки ценности.
    Крайне важно завоевать доверие потребителей раньше конкурентов на горизонтальном уровне и раньше других игроков в цепочке ценности. Для этого вам недостаточно быть просто достойным доверия или завоевать доверия больше, чем ваши прямые конкуренты, — вам необходимо стать игроком, больше всего достойным доверия в создании ценностей для потребителя. Например, стратегия сети Wal-Mart выражается в ее приверженности к девизу «Каждый день низкие цены», что доказывает честность компании, и по‍
  • Alex Zanderhas quoted6 years ago
    ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА В ФОРМАТЕ БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИИ

    Практика принятия бизнес-решений актуальна для каждого сотрудника в современной рыночной среде. Умение принимать решения, основанное на навыках ведения переговоров, и четкое понимание ответственности и последствий сделанного выбора становятся бесценными. Бизнес-симуляция Storewars предназначена для развития и оттачивания этих навыков, которые являются ключевыми для успеха бизнеса.

    70% крупнейших FMCG-компаний и 60% ведущих консалтинговых и ритейл-компаний использовали Storewars. Свыше 25 000 директоров и управленцев из 43 стран приняли участие в этой деловой игре. Многие из них считают ее лучшим тренингом и коучингом, который они когда-либо проходили. Storewars доступна в восьми языковых версиях.

    В каждой программе 25–34 участника управляют виртуальным бизнесом с оборотом $500 млн. Они разрабатывают стратегию компании, ведут переговоры и принимают решения, определяющие успех бизнеса.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)