Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Drugi značajan kvalitet pomenutog načina primenjenog u cilju izazivanja promene jeste taj da on ne iznosi ništa što već nije poznato

Umesto toga, nudi potpuno drugačiji razlog za promenu – lojalnost partnerstvu

Znaš, mi smo već neko vreme zajedno i brinemo jedno za drugo”

Do tada, nakon podizanja objedinjujuće suštine partnerstva do svesti, ta razlika je postala nepotrebna.

Pozivanjem na zajednička osećanja i zajedničko vreme, ili jednostavno korišćenjem zamenica mi, naši i nas – u izjavama kao što su: „Znaš, dugo smo zajedno i brinemo jedno za drugo; Bio bih ti zahvalan ako bi to uradila za mene” – i samo su ti ubeđivači postigli promenu koju su želeli

Na kraju je treći pristup, tzv. isticanje partnerstva, postigao uspeh samim uzdizanjem do svesti spojenog identiteta pojedinaca kao para.

Prvo, uvek bi jedan od partnera preuzeo ulogu ubeđivača, pokušavajući da navede drugog da razmišlja isto kao i on

U jednoj studiji, parovi koji su bili zajedno u proseku dvadeset i jedan mesec složili su se da razgovaraju o tekućem problemu u svojim vezama i pokušaju da pronađu rešenje.

Ćutljivi ratni veteran i ja različiti smo na mnogo načina (na primer, mene niko nikada nije morao da moli da progovorim), ali smo u dimenziji nepromišljenog favorizovanja unutar grupe ipak slični. Nema svrhe to poricati. Pritisni–pokreni.7

Ma koliko da mu je ego oslabio posle trideset godina beslovesnog stagniranja na bolničkom odeljenju, upleo se u ishod utakmice. Zašto? Zato što bi on lično bio oslabljen porazom tima iz svog rodnog grada, i on bi lično bio osnažen njegovom pobedom. Kako? Kroz samu povezanost s rodnim mestom koja je njega zakačila, obmotala i privezala za nastupajuću pobedu ili poraz njegove ekipe.