Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Temeljno razumevanje ovog fenomena pomaže da se objasne neki uznemirujući događaji: neaktivnost posmatrača da pomognu žrtvama kojima je očajnički potrebna pomoć

Takva sklonost svakoga da gleda šta svi drugi rade može dovesti do fascinantnog fenomena koji se zove pluralističko neznanje

U principu, kada nismo sigurni u sebe, kada je situacija u kojoj se nalazimo nejasna ili dvosmislena, kada vlada neizvesnost, najverovatnije ćemo prihvatiti postupke drugih kao ispravne – zato što oni umanjuju našu nesigurnost u vezi s tim šta je ispravno ponašanje u datoj situaciji.

da bi nas uverio da će ono što želimo da bude istinito – izgledati kao istinito

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

Treba napomenuti da su ovakvi negujući postupci (besplatno stanovanje, čišćenje, oblačenje i popravke) uobičajeno rezervisani samo za članove porodice.

Što će reći – što se duže deli dom, to će više osoba koja nije u srodstvu imati koristi karakterističnih za familijarne veze, kao što je na primer samopožrtvovana pomoć od strane članova domaćinstva.

Kada nam je neki problem značajan, odolevamo primamljivom luksuzu da registrujemo samo jednu (okidačku) osobenost dostupnih informacija i da na nju odreagujemo.

sklonost da mehanički reagujemo na jedan deo informacije u nekoj situaciji jeste ono što nazivamo automatskom reakcijom ili reakcijom pritisni–pokreni: sklonost da reagujemo na osnovu podrobne analize svih informacija može se tumačiti kao kontrolisana reakcija.

neuobičajeno složenom okruženju, najpokretnijem i najsloženijem koje je ikada postojalo na planeti. Kako bismo se nosili sa takvom sredinom, potrebne su nam prečice u cilju pojednostavljenja