Задолго до изобретения пиара, конференций TED и пресс-релизов древние греки освоили искусство высказывать свою идею. «Риторика» Аристотеля выделяет три ключевых элемента убедительного аргумента.
Этос: обращение к вашему характеру и ценностям. Почему вы с нами говорите?
Пафос: обращение к чувствам вашей аудитории. Почему мы должны вас слушать?
Логос: логика и доказательства, стоящие за вашими аргументами.
Если вы пренебрегаете этосом и пафосом, вы потеряете аудиторию, как бы ни был силен логос (Аристотель, IV в. до н. э.).