ru
Том Хопкинс,Бен Катт

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.Вы узнаете:какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;как сохранять контроль над ситуацией;как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
This book is currently unavailable
279 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Алексей Семеновshared an impression7 years ago
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Отличное руководство для проведения презентаций

Quotes

  • Анна Бондарьhas quoted7 years ago
    Торговля — это игра, спорт, в котором участники тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофеи в виде заключенных сделок.
  • Roma Breezehas quoted5 years ago
    исследуют любой сценарий продаж с разных сторон, изучают каждую возможность до тех пор, пока не найдут комбинацию, выгодную как для покупателя, так и для компании
  • Roma Breezehas quoted5 years ago
    Все «нет» означают разное. Поэтому каждое из них требует своего подхода.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)