ru
Том Хопкинс,Бен Катт

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Анна Бондарьhas quoted7 years ago
    Торговля — это игра, спорт, в котором участники тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофеи в виде заключенных сделок.
  • Roma Breezehas quoted5 years ago
    исследуют любой сценарий продаж с разных сторон, изучают каждую возможность до тех пор, пока не найдут комбинацию, выгодную как для покупателя, так и для компании
  • Roma Breezehas quoted5 years ago
    Все «нет» означают разное. Поэтому каждое из них требует своего подхода.
  • Roma Breezehas quoted5 years ago
    Вторая задача книги — помочь вам понять, что настойчивость, которая приносит успех и которую демонстрируют лучшие специалисты
  • Victoria Vinogradovahas quoted6 years ago
    Чтобы избежать игры на понижение в случае с продуктами, имеющими оптимальное соотношение «цена/качество», дайте покупателю понять, что вы постараетесь сделать скидку, но не будете гнаться за ценой конкурентов.
  • Victoria Vinogradovahas quoted6 years ago
    Прежде чем отвечать на просьбу покупателя о переговорах, выясните, что за ней стоит.
    Держите переговоры под контролем: просите об одолжении в обмен на то, чего хочет покупатель.
    Прежде чем снизить цену, всегда предлагайте бонусы.
  • Victoria Vinogradovahas quoted6 years ago
    Предложите бонус, а не снижайте цену
  • Victoria Vinogradovahas quoted6 years ago
    Покупатель: «А какова ваша самая низкая цена?»
    Продавец: (Называет самую низкую цену.)«Вы планируете сегодня двигаться дальше?»
    Покупатель: «Нет».
    Продавец: «Тогда давайте вернемся к этому вопросу, когда вы будете готовы действовать».
  • Victoria Vinogradovahas quoted6 years ago
    Если покупатель хочет, чтобы вы ему уступили, всегда попросите об уступке в ответ.
  • Victoria Vinogradovahas quoted6 years ago
    Когда покупатель просит о переговорах, продавец часто отвечает на запрос, а не выясняет, какая потребность за ним стоит. Он реагирует на симптом, а не смотрит в суть. Обнаружив намерение, которое стоит за просьбой, вы сможете удовлетворить потребность покупателя
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)