Lee a las personas como un libro

Pero, aunque una persona pueda decir una cosa, su cuerpo siempre dirá la verdad. Si puedes sintonizarte con los gestos, movimientos, posturas, patrones de contacto e incluso con la ropa que usa una persona, te das un canal más directo hacia lo que realmente piensa y siente esa persona.

Las personas muy astutas y observadoras saben que lo que una persona te insulta a menudo no es más que la etiqueta que no pueden reconocer que realmente se dan a sí mismos.

Por ejemplo, una persona arrogante y narcisista puede tener una sombra llena de odio a sí misma.

nadie puede afirmar con certeza que conoce a alguien por completo.

Teoría de la mente» es el término que utilizamos para describir la capacidad de pensar en las realidades cognitivas y emocionales de otras personas. Es el deseo (perfectamente humano) de hacer un modelo sobre los pensamientos, sentimientos y acciones de otra persona. Y como cualquier modelo, es una simplificación de la profundidad y complejidad de la persona real frente a nosotros. Como cualquier modelo, tiene sus limitaciones y no siempre explica perfectamente la realidad.

En lugar de aceptar estar equivocado o aprender la lección, nuestro primer instinto es huir de nuestra vergüenza y escondernos en un rincón

Por ejemplo, alguien que se siente intelectualmente inferior puede encontrarse llamando a todo y a todos «estúpidos» o criticando con altivez los esfuerzos de

seres humanos son organismos complejos, vivos y cambiantes cuya experiencia interna está esencialmente cerrada dentro de ellos. Aunque algunos podrán afirmarlo, nadie puede afirmar con certeza que conoce a alguien por completo.

La próxima vez que conozcas a alguien nuevo o estés tratando de leer a alguien, considera mirar sus acciones en términos de la motivación del placer o el dolor. Pregúntate qué cosas buenas obtienen al comportarse como lo hacen, o qué cosas malas evitan, o las dos cosas.

La racionalización es la encarnación de la fábula del zorro y las uvas. Un zorro quería alcanzar unas uvas en lo alto de un arbusto, pero no podía saltar lo suficientemente alto. Para sentirse mejor por su falta de habilidad para saltar, y para consolarse por su falta de uvas, se dijo a sí mismo que las uvas parecían amargas, de todos modos, por lo que no se es