bookmate game
Тали Шарот

Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Рафаил Хакимовhas quoted6 years ago
    Эмоции — один из самых сильных способов воздействия. Обмен идеями требует времени и когнитивных усилий. А вот обмен чувствами происходит мгновенно и легко. То, как вы чувствуете себя, быстро, автоматически и часто бессознательно влияет на то, как чувствуют себя другие, а то, как они себя чувствуют, влияет на ваши собственные эмоции [47]. Коллеги, родственники, друзья и даже незнакомые люди моментально уловят ваше состояние по тому, как изменилось выражение вашего лица
  • Ксения Алексеевнаhas quoted3 years ago
    Желание знать — это очень по-человечески.
  • Biven5has quoted4 years ago
    Как я объясняю в этой книге, внушение страха — слишком слабый метод убеждения; на самом деле, как правило, более мощным способом является пробуждение надежды. Однако в двух случаях страх работает хорошо: когда вы пытаетесь вызвать бездействие и когда человек уже обеспокоен. В данном случае оба этих условия были соблюдены, поскольку Трамп выступал против иммунизации детей, а его целевая аудитория — молодые родители — практически олицетворение стресса.
  • b3489396500has quoted4 years ago
    Люди большее значение придают информации, которая поддерживает их предыдущие инвестиции, и склонны игнорировать данные, которые дискредитируют их.
  • Кристина Найтhas quoted6 years ago
    Президент Кеннеди на футбольном стадионе в Техасе мог бы просто изложить свой план полета на Луну, а Сьюзан Кейн на конференции TED — ограничиться указанием цифр, доказывающих значительную роль интровертов в развитии общества. Но вместо этого Кеннеди рассказал о новых опасностях и возможностях освоения космоса, а Кейн с юмором поделилась личным опытом пребывания ребенка-книголюба в летнем лагере для девочек-чирлидеров. Они вызвали у публики эмоции. Ответная реакция усилила нейронную синхронизацию в головах слушателей, увеличивая общность их опыта и восприятия.
  • Екатерина Пенковаhas quoted10 months ago
    упруг ли вы, родитель или друг — вы играете роль
  • fairytale1606has quotedlast year
    наши желания как раз и определяют наши убеждения.
  • fairytale1606has quotedlast year
    лучшее условие крепкого брака — не страсть или дружба, а сходство.
  • fairytale1606has quotedlast year
    факты и логика, увы, не являются самыми действенными инструментами, чтобы изменить мнение.
  • fairytale1606has quotedlast year
    побуждения и чувства следует использовать, чтобы добиться изменений, будь то в себе или в других.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)