Иван Исаев

Техники зомбо-продаж: Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b0234629530has quoted4 years ago
    Как только человек достигает своего денежного лимита, он теряет интерес и желание работать
  • b0234629530has quoted4 years ago
    Все, что необходимо сказать клиенту, говорите до объявления цены
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Стиг Ларссон,
    «Девушка с татуировкой дракона»
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Если вы хотите, чтобы клиенты к вам шли, убедите их в том, что, заключая сделку с вами, они выигрывают. Для этого надо создать такие условия, чтобы клиент, приобретая товар или услугу, не чувствовал, что он принес вам денег.
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Делайте все возможное, чтобы ваше общение трансформировалось из делового в дружеское.
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Познакомьтесь с клиентом и понравьтесь ему — и он выберет вас, даже если у вас дороже!
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Если покупатель не видит разницы между товарами (а это как раз наш случай), то он всегда (без исключений!) будет выбирать то, что дешевле. Это базовый принцип психологии покупателя
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Цена не устанавливается изначально. Иначе она может оказаться более, чем ты готов заплатить, и тогда ты уйдешь ни с чем, и это сделает беднее нас обоих.

    Нил Гейман
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    Он, понимая, какой товар меня интересует, выявил мою истинную потребность — заявить о статусе — и давил на это
  • Космическая пыльhas quoted2 years ago
    При продаже всех остальных товаров акценты надо расставлять иначе: главное — низкая цена, технические преимущества и множество выгод. О том, как продавать такие товары, мы подробно поговорим в следующих главах.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)