ru
Светлана Сысоева,Гульфира Крок

Большая книга директора магазина. Технологии 4.0

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Ассортимент характеризуется по трем основным показателям, таким как
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по предназначению важна для формирования ассортимента таким образом, чтобы товары в магазине полностью удовлетворяли ту или иную потребность:
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по периодичности процесса совершения покупки важна, чтобы знать, как часто будут покупать разные товары в вашем магазине. Различают:
  • b8459574333has quoted2 years ago
    SKU (Stock Keeping Unit, англ.) – идентификатор товарной позиции, единица учета запасов, складской номер, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам. Каждой продаваемой позиции, будь то товар, вариант товара, комплект товаров (продаваемых вместе), услуга или некий взнос, назначается свой SKU-идентификатор. SKU не всегда ассоциируется с физическим товаром, являясь скорее идентификатором сущности, представляемой к оплате.
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по интенсивности спроса дает информацию о распределении торговых площадей под те или иные товары:
    ♦ товары повышенного (особого) спроса – товары с уникальными характеристиками, популярных торговых марок или необходимые с утилитарной точки зрения (живые йогурты);
    ♦ товары пассивного спроса покупаются реже, покупатель может о них не знать или не задумываться о необходимости купить, например, из-за несформированной потребности (пластиковая посуда).

    Часто задают вопрос, зачем ходовые и прибыльные товары располагать на приоритетных местах в торговом зале. Ответ очевиден: чтобы они продавались еще быстрее. Товары повышенного спроса располагают на пути основного покупательского потока, на уровне глаз или вытянутой руки. В случае товаров пассивного спроса требуется дополнительный анализ, почему они продаются не так активно, как хотелось бы. Если проблема заключается в их представлении в
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по восприятию товаров покупателями позволяет понять, как покупатели воспринимают, рассматривают, выбирают и оценивают ваш товар независимо от вашего мнения, мнения поставщиков и учебников по маркетингу:
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Вывод: прежде чем принимать решения по вводу товаров в ассортимент, нужно разобраться с возможными последствиями. Рассмотрим, как следует подходить к формированию ассортимента, на что нужно обращать внимание.
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Рис. 2.1. Этапы управления ассортиментом и ценами в розничном магазине
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Из чего состоит ориентация на покупателя? Посмотрим на рис. 1.6.
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Итак, что такое лояльность? Это устойчивое положительное отношение к магазину покупателя, который приходит в этот магазин, несмотря на наличие других финансово более выгодных предложений на рынке, и активно рекомендует его своим друзьям и знакомым
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)