bookmate game
ru
Светлана Сысоева,Гульфира Крок

Большая книга директора магазина. Технологии 4.0

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Ассортимент характеризуется по трем основным показателям, таким как
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по предназначению важна для формирования ассортимента таким образом, чтобы товары в магазине полностью удовлетворяли ту или иную потребность:
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по периодичности процесса совершения покупки важна, чтобы знать, как часто будут покупать разные товары в вашем магазине. Различают:
  • b8459574333has quoted2 years ago
    SKU (Stock Keeping Unit, англ.) – идентификатор товарной позиции, единица учета запасов, складской номер, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам. Каждой продаваемой позиции, будь то товар, вариант товара, комплект товаров (продаваемых вместе), услуга или некий взнос, назначается свой SKU-идентификатор. SKU не всегда ассоциируется с физическим товаром, являясь скорее идентификатором сущности, представляемой к оплате.
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по интенсивности спроса дает информацию о распределении торговых площадей под те или иные товары:
    ♦ товары повышенного (особого) спроса – товары с уникальными характеристиками, популярных торговых марок или необходимые с утилитарной точки зрения (живые йогурты);
    ♦ товары пассивного спроса покупаются реже, покупатель может о них не знать или не задумываться о необходимости купить, например, из-за несформированной потребности (пластиковая посуда).

    Часто задают вопрос, зачем ходовые и прибыльные товары располагать на приоритетных местах в торговом зале. Ответ очевиден: чтобы они продавались еще быстрее. Товары повышенного спроса располагают на пути основного покупательского потока, на уровне глаз или вытянутой руки. В случае товаров пассивного спроса требуется дополнительный анализ, почему они продаются не так активно, как хотелось бы. Если проблема заключается в их представлении в
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Классификация по восприятию товаров покупателями позволяет понять, как покупатели воспринимают, рассматривают, выбирают и оценивают ваш товар независимо от вашего мнения, мнения поставщиков и учебников по маркетингу:
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Вывод: прежде чем принимать решения по вводу товаров в ассортимент, нужно разобраться с возможными последствиями. Рассмотрим, как следует подходить к формированию ассортимента, на что нужно обращать внимание.
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Рис. 2.1. Этапы управления ассортиментом и ценами в розничном магазине
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Из чего состоит ориентация на покупателя? Посмотрим на рис. 1.6.
  • b8459574333has quoted2 years ago
    Итак, что такое лояльность? Это устойчивое положительное отношение к магазину покупателя, который приходит в этот магазин, несмотря на наличие других финансово более выгодных предложений на рынке, и активно рекомендует его своим друзьям и знакомым
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)