ru
Books
Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями:
— длительный цикл продаж;
— несколько человек принимают решение о покупке;
— зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца;
— наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
— наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
52 printed pages
Copyright owner
Издательские решения
Original publication
2018
Publication year
2018
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Ассад Башарshared an impression5 years ago
    👎Give This a Miss

  • Linar Sharipovshared an impression5 years ago
    👎Give This a Miss

Quotes

  • b0018075854has quoted2 years ago
    Легальные «взятки»

    Под «легальными взятками» мы имеем ввиду подарки, бонусы и всякие другие вкусности, которые не имеют ничего общего с теми товарами, которые вы продаете, но очень востребованы людьми, принимающими решения.

    Примеры: сертификаты в спа, айфоны, айпады, ноутбуки, оплаченные походы в рестораны и лимузин к подъезду.
  • b0018075854has quoted2 years ago
    Таким образом, на каждое возражение у вас должен быть подготовлен ответ с конкретным пакетом продуктов. Такие пакеты могут быть в чем-то похожи, где-то пересекаться, но это не критично.

    И главное правило маркетинга и продаж — тестируйте. Только так вы поймете, как рынок реагирует на вас, ваши предложения и инструменты.
  • b0018075854has quoted2 years ago
    Используйте работающие предложения

    Чтобы понять, какие товары и услуги будут лучше продаваться в рамках кросс-селла, возьмите свою базу за последние два года и проанализируйте, что пользовалось за этот период наибольшим спросом. Опираясь на выводы, и следует разрабатывать cross-selling, а не изобретать велосипед.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)