Роман Бубнов

50 иллюзий маркетинга

  • b9774716153has quoted2 years ago
    Гуру и эксперты маркетинга очень любят подискутировать. Тактика диктует стратегию, или наоборот? Какой термин более полный – репутация или имидж?
  • b9774716153has quoted2 years ago
    Будущее за психологической подоплекой продаж, за ассоциациями, которые вызывает продукт во время использования, за двусторонней эмоциональной связью «на равных».
  • b9774716153has quoted2 years ago
    Иллюзия 24. Невозможно завоевать рынок без УТП.

    Разоблачение: Брехня. У любого продукта по умолчанию есть куча отличий и выгод, пусть и не в плюс. Уникальное торговое преимущество – это перевод индикатора индивидуальности, каким бы он ни был, в положительное поле, акцентируя на нем выгоду и пользу от потребления. Другими словами, это база логики и здравого смысла, и сам термин тут ни при чем.

    Иллюзия 25.Между навыками специалистов по маркетингу B2C, B2B, B2P, С2С, P2P и G2B существует принципиальная разница.

    Разоблачение:Не существует. А вам вообще не пофиг?
  • b9774716153has quoted2 years ago
    Иллюзия 28. Будущее маркетинга – понимание инсайтов.

    Разоблачение: Нет. Будущее маркетинга – продажа ассоциаций. Поспорим? Для тех, кто в танке: инсайт (термин заимствован из зоопсихологии) – это прозрение маркетолога в понимании сути потребительской проблемы, так называемой истинной боли клиента. Эдакое сатори, как у японцев. «Эврика! Чтобы экспонировать продажи, нужно УТП, помноженное на кросс-дистрибуцию».
  • b9774716153has quoted3 years ago
    Сводная аналитика, а тем более заказная, – это почти всегда дрянь. Даже старина Огилви писал, что «лучше выпить чаю с 12 домохозяйками, чем верить масштабному формальному исследованию». Я тоже всегда категорически отвергаю результаты фокус-групп, анкеты с дегустаций, отзывы о сэмплингах и прочую шелуху. Как говорил Доктор Хаус – «все врут».
  • Daria Matrenkinahas quoted6 years ago
    инсайт (термин заимствован из зоопсихологии) – это прозрение маркетолога в понимании сути потребительской проблемы, так называемой истинной боли клиента.
  • Daria Matrenkinahas quoted6 years ago
    Никто не знает, что такое маркетинг на самом деле. В каждой книге – своя формулировка. Википедия скромно дает нам сразу 5 (пять) толкований, а всего в мире насчитывается более 2000 (двух тысяч) определений. Так что же такое Маркетинг? ПРУВ (привлечение, работа, удержание, возвращение) по Манну? Изучение рыночного спроса и поведения потребителей по Ожегову? Удовлетворение нужд и потребностей по Коттлеру? Артемий Лебедев так и вовсе считает, что маркетинга не существует. Кому верить?
    Лично я пользуюсь следующим определением. Маркетинг – это создание и запуск продуктов, генерация входящего спроса и использование данных для развития истории взаимоотношения с клиентами. Понравится – пользуйтесь на здоровье.
  • Daria Matrenkinahas quoted6 years ago
    Ещё как все усложняет, оперируя сложным языком в, казалось бы, очевидных вещах. Посудите сами. На всю жизнь запомнил следующее высказывание: «Оптимизируя жизненный цикл консьюмера, мы провели акцию Мистери-шоппер, закончившуюся реструктуризацией товарной матрицы, причем всего в четыре итерации». Усложнение речи подобной трудноглотаемой мочой говорит о том, что «внутри» – в действительности – ничего нет. Можно было просто озвучить: «Чтобы покупатель вернулся ещё раз к нам в магазин, мы в четыре коротких этапа улучшили содержание и размещение товара на полках». Я считаю, что заумная речь многих маркетологов, как и в случае с ненавистными мне бизнес-консультантами, – это маскировка звенящей пустоты в противовес обоснованию высокой зарплаты, которую просят на встречах. Маркетинг – это наука, как продавать продукты дороже. Включая самих себя!
  • oxanaa10has quoted7 years ago
    Будущее за психологической подоплекой продаж, за ассоциациями, которые вызывает продукт во время использования, за двусторонней эмоциональной связью «на равных».
  • Ольга Латарцеваhas quoted7 years ago
    Просто получился средний дерьмовый успех при завышенных ожиданиях и избыточных издержках.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)