ru
Константин Петров

Управление отделом продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
This book is currently unavailable
398 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Артур Шрейдерсhas quoted9 years ago
    Реакция участников.
    • Усвоение материала.
    • Поведение прошедших обучение.
    • Результаты.
  • Артур Шрейдерсhas quoted9 years ago
    • повышение результативности труда торгового персонала;
    • проведение переговоров, подготовка презентаций, укрепление отношений с клиентами;
    • эффективные методы продаж, управление рабочим временем и территорией сбыта;
    • формирование командного духа и сокращение текучести кадров.
  • Артур Шрейдерсhas quoted9 years ago
    • Кого следует обучать (новых сотрудников или основной состав)?
    • Чему следует обучать персонал?
    • Как организовать обучение?
    • Как оценить результаты обучения?

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)