ru
Books
Ричард Шоттон

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    Если бренд сформирует тесную ассоциативную связь с одной положительной характеристикой, она будет позитивно окрашивать восприятие и других качеств бренда.
  • Inna Karamendinahas quoted3 years ago
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
  • Nikita Fialkohas quoted4 years ago
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    Даниэль Канеман, психолог, лауреат Нобелевской премии, предполагает, что все дело в эволюции. Если мы в хорошем настроении, это означает отсутствие опасности и, следовательно, снижает необходимость критического мышления. Поэтому у нас гораздо больше шансов воспринимать рекламные сообщения тогда, когда мы счастливы.
  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    Данные, которые потребители невольно генерируют, когда выполняют свои повседневные задачи, особенно ценны, поскольку они не искажены эффектом социальной желательности. Люди не осознают, что за ними следят, поэтому ведут себя естественно.
  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    Как вы убедите людей покупать ваш бренд, если большую часть времени они действуют на автопилоте, бездумно покупая тот же продукт, что и в прошлый раз?
  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    Единственный способ сделать исследование более эффективным — прекратить слушать, что говорят потребители, и начать смотреть, что они делают.
  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    Как сказал Дэвид Огилви, «люди не думают то, что они чувствуют. Они не говорят то, что думают, и не делают того, что говорят».
  • ollieinwonderlandhas quoted4 years ago
    браться за работу с рекламодателем, который ничего не знает о поведенческой науке, — верх легкомыслия.
  • Im Semhas quoted4 years ago
    Маркетологи купились на миф об идеале, потому что хотели, чтобы он был правдой. Как сказал Шекспир в пьесе «Юлий Цезарь», «но ведь по-своему толкуют люди / Явленья, смысла их не понимая».
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)