Дмитрий Ткаченко

Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Игорь Максимовshared an impression6 years ago
    👎Give This a Miss

    Есть несколько хороших примеров, но в основном — сборник старых неактуальных приемов. Так работать уже нельзя.

  • Olga Gaponovashared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Кратко, четко, по делу. Полная информация, но без воды и длиннот, с большим количеством примеров, разбором правильного и неправильного поведения менеджера продаж, возможного поведения клиентов. То, что надо для начинающего менеджера отдела продаж, а также для любого предпринимателя, заинтересованного в эффективности отдела продаж.

  • IvanRusanovshared an impression3 years ago

    1 согласен, если продажи транзакционные (простые), то скрипты работают. Чем сложнее продукт и продажа, тем на мои взгляд ниже эффективность. Все таки скрипт это продажа, не переговоры.
    2 если потенциальных заказчиков мало допусти. 1000 компаний, то как описывает автор колл-менеджер с планкой 120 звонков в день, будет долбить скриптом раз в две недели клиента и вызовет у него аллергию.
    3 речевые модули полезная вещь, не только новичкам, но и опытным, но голосую за индивидуальные. Себе сам делаю.

    Итого: есть моменты с которыми я бы поспорил, но в целом хорошая книга, структурированная. Начинающим менеджерам очень пригодились бы речевые модули в качестве шаблонов, а начинающим РОПам информация о скриптах, регламентах и структуре

  • Илона Кислюкshared an impression8 years ago
    🎯Worthwhile

    Очень полезно, а главное - актуально!

  • Артур Ишмурзинshared an impression8 years ago
    👍Worth reading

    Супер

  • b0230547608shared an impression8 years ago
    🎯Worthwhile

    ????

  • abelfabbroshared an impression9 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

    Моя первая прочитанная книга о скриптах. Есть отдельные части которые смело можно внедрять у себя в отделе.

  • sales0769shared an impression9 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

    Отличная книга. Руководство к действию. Только работающая практика из серии "бери и делай".

  • Svetlana Mtvnkshared an impression4 years ago
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

  • Михаилshared an impression6 years ago
    💤Borrrriiinnng!

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)