ru
Microsoft Corporation

Успешные продажи. Методическое пособие для продавца

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Кто такой хороший продавец? По мнению успешных менеджеров – хороший продавец не тот, который смог навязать свои или, наоборот, «прогнуться» под интересы противоположной стороны, а тот, кто смог согласовать интересы двух этих сторон – продавца и покупателя, – смог уладить разногласия в потребностях и показать выгоду своего предложения.

Один из выдающихся стратегов так описал суть ведения переговорного процесса в продажах: «Необходимо уравновесить два противоположных мотива*, первый из которых состоит в стремлении продать определенные товары/услуги и таким образом удовлетворить свой собственный интерес, получить прибыль. Второй мотив – удовлетворить потребности противоположной строны, например избежать определенных усилий и затрат по приобретению данных услуг и товаров». Задача продавца – найти оптимальный баланс этих двух потребностей; определить, как интересы покупателя могут быть удовлетворены при помощи продаваемого товара или услуги, и убедить в выгоде приобретения этого товара (или услуги).
This book is currently unavailable
61 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • b0270037893has quoted8 years ago
    www.microsoft.com/rus/partner/traincert/default.mspx.
  • b5324835098has quoted8 years ago
    www.microsoft.com/rus/partner/traincert/default.mspx.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)