Стивен Шиффман

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
This book is currently unavailable
183 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • lev2012netshared an impression7 years ago
    👎Give This a Miss
    💩Utter Crap
    💤Borrrriiinnng!

    Прочел 20% и не было желания продолжать читать дальше данную т.к. по-моему мнению данные советы примитивны и в некоторых случаях не приминимы на практике.

  • Marika Kudinovashared an impression7 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Отличная книга для начинающих продавцов. Очень много приветов коммуникацией и вдохновляющих succès stories. Мне, как опытному продавцу было немного растянуто, но для структурирования обучения новичков - идеально. Рекомендую

  • Egor Brusshared an impression6 years ago
    👍Worth reading

Quotes

  • Roman Muliavkahas quoted8 years ago
    Если вам удастся выйти на нужного человека, скажите примерно следующее: «Да, я помню, что шесть месяцев назад вы не стали ничего у нас покупать. Сегодня я звоню, лишь чтобы узнать, как идут дела
  • Екатерина Сокуренкоhas quoted7 years ago
    Три самых важных слова в мире современных продаж — это одержимость, дисциплина и трудолюбие.
  • Екатерина Сокуренкоhas quoted7 years ago
    «Хороший компромисс оставляет недовольными всех».

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)