ru
Александр Деревицкий

Шпаргалка агента (школа работы в рекламе и коммерции)

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Анастасия Вишневскаяhas quoted9 years ago
    давайте все-таки прежде решим, что для нас важнее – тщеславие, реакция в пику кому-то или собственные цели. Если вам дороги ваши цели или жизненные задачи, то вы будете вести себя так, как нужно, чтобы достичь их"(3).
  • Анастасия Вишневскаяhas quoted9 years ago
    образцы сравнительных таблиц цен и обзоры состояния конкуренции).
    * Подборка идей о расширении рынка"(6).
  • Анастасия Вишневскаяhas quoted9 years ago
    зарубежных авторов можно встретить перечень «основных видов помощи, на которую могут рассчитывать агенты.
    * Справочные материалы о том, как делать продажу (например, образцы телефонных разговоров или писем).
    * Материалы, способствующие продвижению товара или услуги (копии информационных и рекламных материалов, объявлений).
    * Сведения, необходимые для того, чтобы продавцы были хорошо информированы относительно рыночных условий вообще (напр
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    Взывайте к активной потребности в товаре. Еще одним методом стимулирования у покупателей желания купить Ваш товар является воздействие на потребности человека. Можно выделить пять следующих активных потребностей"(6).
    Потребности в самоутверждении (саморазвитие и самореализация).
    Потребности в уважении (самоуважение, признание, статус).
    Социальные потребности (чувство духовной близости, любовь).
    Потребности самосохранения (безопасность, защищенность).
    Физиологические потребности (голод, жажда).
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    Взывайте к активной потребности в товаре. Еще одним методом стимулирования у покупателей желания купить Ваш товар является воздействие на потребности человека. Можно выделить пять следующих активных потребностей"(6).
    Потребности в самоутверждении (саморазвитие и самореализация).
    Потребности в уважении (самоуважение, признание, статус).
    Социальные потребности (чувство духовной близости, любовь).
    Потребности самосохранения (безопасность, защищенность).
    Физиологические потребности (голод, жажда).
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    Взывайте к активной потребности в товаре. Еще одним методом стимулирования у покупателей желания купить Ваш товар является воздействие на потребности человека. Можно выделить пять следующих активных потребностей"(6).
    Потребности в самоутверждении (саморазвитие и самореализация).
    Потребности в уважении (самоуважение, признание, статус).
    Социальные потребности (чувство духовной близости, любовь).
    Потребности самосохранения (безопасность, защищенность).
    Физиологические потребности (голод, жажда).
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    Вы не работаете для Ай-Би-Эм? Тогда вам придется обеспечить себе доступ к клиенту другим эффективным путем. Лучший способ - получить рекомендация от кого-либо из ваших постоянных клиентов, хорошо знакомого с тем, кому вы хотите нанести визит"
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    иметь ясно выраженную потребность в продукции; иметь право на покупку продукции; иметь возможность заплатить за продукцию.
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    1) чувством эмпатии, т.е. способностью проникнуться чувствами клиента, и 2) самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи"
  • Тимофей Липскийhas quoted11 years ago
    - проследить за всеми стадиями прохождения его заказа и информировать его об этом;
    - делать все, чтобы снизить расходы клиента;
    - делать все, чтобы за ту же цену он получил максимум комфорта, сервиса и удовольствия.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)