ru
Вилена Смирнова

Секреты мотивации продавцов

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями».
Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.
Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.
А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя.
This book is currently unavailable
380 printed pages
Publication year
2
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • vovinyhas quoted7 years ago
    Системы стимулирования и бесплатный кофе
  • Настя Фроловаhas quoted8 years ago
    Преобразование саботажа в рабочую энергию
    Алгоритм
    1) проанализируйте поведение саботажника с точки зрения его мотивов;
    2) определите мотивы саботажника (чего добивается? чего хочет?);
    3) определите возможности соединения мотивов саботажника с целями организации (можно ли удовлетворить его потребности таким образом, чтобы это было полезно для организации);
    4) сформулируйте цели организации таким образом, чтобы саботажник увидел их связь с собственными мотивами.
  • Настя Фроловаhas quoted8 years ago
    когда пациент скорее мертв, чем жив, терапию заменяют хирургией.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)