Секрет успешных переговоров – создание «своего» пространства
1. Войдите в пространство встречи. Почувствуйте атмосферу. Она может быть дружественной и располагающей, нейтральной либо недружественной. Постарайтесь это ощутить.
2. Будьте спокойны, внимательны, уверенны в себе. Чувствуйте пространство. Выберите интуитивно понравившееся место. Не стесняйтесь отказаться от предложенного места, поясните: «Мне удобней будет там-то».
3. Найдите сбалансированную позу – не напрягающую, но и не расслабляющую. Должно быть пространство для естественных движений тела: податься вперед, отклониться назад. Если вы это делаете свободно, значит вам будет удобно. Если чувствуете напряжение, надо прикладывать усилия – скорее всего, вы не сможете достичь наилучшего результата. Возможно, имеет смысл перенести встречу либо договориться в общих чертах, а детали уточнить позже на удобной для вас территории.
4. Чем больше перед вами свободного пространства, тем большим объемом энергии вы располагаете. Это пространство становится «вашим» и дает вам энергию. Защищайте его. Не позволяйте перемещать предметы в вашу зону влияния. Это, как и неудобная поза, может привести к тому, что вами будут манипулировать без вашего ведома.
5. Будьте внимательны, непринужденны, спокойны, уверенны в себе, помните о цели встречи. Следуйте своим намерениям, не позволяйте себя сбить.