ru
Джил Конрат

Гибкие продажи

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • b2572880178has quotedlast year
    покупателей, на которые вы можете повлиять.
    Ценность перемен для их бизнеса.
    Возможные решения и идеи, которые они уже рассматривали.
    Их восприятие приоритетов, рисков и других про­давцов.
    Стадия принятия решения о покупке, на которой они находятся.
  • b2572880178has quotedlast year
    Проблемы и устремления поку
  • b2572880178has quotedlast year
    Текущая ситуация, которая связана с вашим предложением.
  • b2572880178has quotedlast year
    Вы будете производить впечатление неравнодушного человека, для которого интересы покупателей действительно важны. Клиент будет считать вас ресурсом, пользы от которого больше, чем от вашего продукта.
  • b2572880178has quotedlast year
    Готовясь к встрече, задайте себе такие вопросы:
    Как обстоят дела у клиента сейчас?
    Каких результатов он хочет достичь?
    Что поможет ему в этом?
    Чего он ждет?
  • b2572880178has quotedlast year
    Сначала главное. Если вам надо приобрести свою клиентскую базу, сосредоточьтесь на навыках поиска новых клиентов. Старайтесь успешно договариваться о встречах. Пока вы не пообщаетесь с реальным клиентом, говорить обо всем остальном бесполезно. Иногда ваша работа сама диктует, на какой стадии вы находитесь. Если вы работаете с клиентами, которых нашел кто-то другой, надо определить, на каком этапе они нахо
  • b2572880178has quotedlast year
    Важнейшие навыки — обслуживание клиентов, заблаговременное решение проблем и определение возможностей.
    Нельзя стать хорошим менеджером по продажам, сосредоточиваясь на всех этих навыках одновременно. Ваша задача в том, чтобы определить одну область, которой вы можете заняться сейчас и которая принесет наибольшую отдачу. Принимая решение, подумайте о следующих факторах­.
  • b2572880178has quotedlast year
    Клиентский менеджмент. Ваша цель — расширить свое присутствие в жизни вашего клиента. Сначала вам надо убедиться, что клиент доволен работой с вами, а затем определить, что еще ему можно продать. Важней
  • b2572880178has quotedlast year
    Заключение сделки. Ваша роль здесь в том, чтобы помочь клиенту понять, почему лучше работать с вами и вашей компанией. Вы должны внушить ему уверенность в том, что из множества вариантов вы лучше всех. Ключевые навыки — подготовка презентаций, подчеркивание преимуществ, ведение переговоров, работа с возможными препятствиями и конкурентная стратегия
  • b2572880178has quotedlast year
    Клиенты не ждут от вас совершенства. Они просто хотят работать с кем-то, кто может ответить на их вопросы, дать им квалифицированный совет и позаботиться о них.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)