ru
Дмитрий Ткаченко,Максим Горбачев

ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии «откатинга»; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, – лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о «безнравственности российского бизнеса»; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием «Его Величество Откат».
Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате, даются сценарии и варианты развития ситуаций.
Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс.
Для широкого круга читателей.
This book is currently unavailable
174 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Vika_shinshared an impression9 years ago
    🚀Unputdownable

  • Igor Tolstovshared an impression9 years ago
    🎯Worthwhile

Quotes

  • Mikhail Samoletovhas quoted8 years ago
    следует обсудить все детали «откатинга», а именно:
    ♦ принцип расчета («формула» и процент, получаемый «на руки»);
    ♦ сроки передачи денег – график расчетов;
    ♦ схема передачи денег и контактные лица;
    ♦ дополнительные пожелания откатополучателя.
  • Mikhail Samoletovhas quoted8 years ago
    Как бы вас ни выводили на «называние вещей своими именами», ни предлагали «говорите здесь – тут все свои» и т. д. – никакого обсуждения отката в присутствии третьих лиц быть не должно!
  • Mikhail Samoletovhas quoted8 years ago
    Помните и о своей безопасности: коммерческий подкуп и дача взятки – уголовные преступления! Неосторожно проведенный разговор, удачно записанный хозяином кабинета или службой безопасности, может испортить вам карьеру и даже всю жизнь.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)