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Michael Wheeler

El secreto de la negociación

«TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PUÑETAZO EN LA CARA». [MIKE TYSON]
Esto puede suceder en cualquier negociación, ya que es, ante todo, una interacción y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades.
El secreto de la negociación enseña cómo los maestros
negociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre.
No se atrapan con planes rígidos y, en su lugar, entienden la negociación como un proceso de exploración que exige
aprendizaje continuo, adaptación e influencia.
Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociación
basándose en su propia investigación con ejemplos claros y prácticos extraídos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar.
Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociación, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.
440 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2015
Publication year
2015
Publisher
VR Editoras
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Quotes

  • Mariana Aguilar Doncelhas quoted2 years ago
    . El aprendizaje, la adaptación y la influencia están presentes en la mayoría de las negociaciones, claro, pero a menudo las damos por sentadas.
  • Gisela Massarahas quoted2 years ago
    . ¿Debería negociar?
    2. ¿Es el momento adecuado?
    3. ¿Voy con cautela o me arriesgo?
  • Gisela Massarahas quoted2 years ago
    Lo segundo es una estimación de las circunstancias de tu contraparte, de manera que puedas evaluar lo que le parece aceptable
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