Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Ниже перечислены возможные причины этого разрыва:
✓неправильный учет конверсии;
✓доступность рынка (конкуренты тоже работают);
✓оценка среднего чека;
✓оценка цикла продаж;
✓физические возможности сотрудников;
✓время, необходимое на переговоры с новыми клиентами и обслуживание уже имеющихся партнеров.

подразделений;
✓ KPI KAM;
✓компетенции КАМ;
✓профиль КАМ

Для этого надо проверить соответствие выбранного канала и решений внутри него. Вот некоторые из этих решений:
✓принцип отбора ключевых клиентов;
✓количество власти в принятии решения у операционных КАМ (полномочия и зона ответственности);
✓ответственность и обязательства перед КАМ других

призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы.
✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня?
✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?
И принять решение ответственно! Например, такое: да, мы ставим перед собой амбициозную цель, принимаем во внимание условия рынка, понимаем все риски и готовы заплатить за это потенциальными затратами/расходами

Надо утвердить бизнес-план – только из Action Plan, надо утвердить программу продвижения – там же, надо посчитать эффективность трейд-маркетинговой акции…