ru
Алексей Назаров,Ольга Будовская

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    Ниже перечислены возможные причины этого разрыва:
    ✓неправильный учет конверсии;
    ✓доступность рынка (конкуренты тоже работают);
    ✓оценка среднего чека;
    ✓оценка цикла продаж;
    ✓физические возможности сотрудников;
    ✓время, необходимое на переговоры с новыми клиентами и обслуживание уже имеющихся партнеров.
  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    подразделений;
    ✓ KPI KAM;
    ✓компетенции КАМ;
    ✓профиль КАМ
  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    Для этого надо проверить соответствие выбранного канала и решений внутри него. Вот некоторые из этих решений:
    ✓принцип отбора ключевых клиентов;
    ✓количество власти в принятии решения у операционных КАМ (полномочия и зона ответственности);
    ✓ответственность и обязательства перед КАМ других
  • Anton Lubinhas quoted5 years ago
    призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы.
    ✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня?
    ✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?
    И принять решение ответственно! Например, такое: да, мы ставим перед собой амбициозную цель, принимаем во внимание условия рынка, понимаем все риски и готовы заплатить за это потенциальными затратами/расходами
  • b3807858658has quoted8 years ago
    Надо утвердить бизнес-план – только из Action Plan, надо утвердить программу продвижения – там же, надо посчитать эффективность трейд-маркетинговой акции…
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)