Это и есть суть метода последовательных приближений – от наименее выгодного для клиента, но выгодного для вас, к среднему варианту и к третьему, который выгоден для клиента и менее выгоден для вас.
Елизавета Ершоваhas quoted15 days ago
Итак, ставим цели.
Елизавета Ершоваhas quoted15 days ago
не заинтересован в том, чтобы договориться. Тогда вы обманываетесь. Переговоров изначально не было.
Елизавета Ершоваhas quoted15 days ago
Иван Иванович, я понимаю ваше желание, но давайте вернемся к реальным цифрам.
Елизавета Ершоваhas quoted15 days ago
Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
Елизавета Ершоваhas quoted16 days ago
Я правильно понимаю, вы готовы здесь и сейчас принять положительное решение, если мы предложим устраивающие вас условия.
Елизавета Ершоваhas quoted16 days ago
Правило 2. Поймите настрой оппонента.
Елизавета Ершоваhas quoted16 days ago
Стоит вас немного оттолкнуть, вы тут же светите своей нуждой и она красной лампочкой загорается у вас на лбу.
Елизавета Ершоваhas quoted16 days ago
Покупатель показал свою нужду, спрашивая про возможные варианты, удивляясь и расстраиваясь
Елизавета Ершоваhas quoted16 days ago
для того, чтобы поговорить как в равной степени заинтересованные стороны. Вот как должно быть.