ru
Николай Рысёв

Манипуляции и влияние в продажах

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Можно легко выразить суть книги – стройная теория и филигранная практика. Да, книга, буквально, наполнена конкретными примерами. Вы можете назвать 35 личных потребностей клиента, 18 потребностей бизнеса, 33 способа оказания влияния, 16 типов использования фигур речи? После прочтения вы будете не только их знать и применять в работе, но еще и ставить новые цели в своей жизни.
Николай Рысёв, известный бизнес-тренер, автор десяти книг по продажам и управлению, провел 1000 корпоративных тренингов, как для крупных мировых и российских компаний, так и для компаний среднего и малого бизнеса. Автор систематизировал материал в новой книге по четкому плану: цель, потребность манипулятора, пусковой механизм, мишени манипулятора (потребности, установки, самооценка), технологии манипуляции, тактические методы и, наконец, противодействие манипуляции.
Книга просто обязательна к прочтению тем, кто интересуется разнообразными способами влияния и противодействием им. Для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и, вообще, для тех, кому не небезынтересна практическая психология в действии! Манипуляции и противодействия – разве это не касается нас с вами?
This book is currently unavailable
248 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • b6034324847has quoted6 years ago
    смотрит на дорогую машину, чувствуется, что думает о деньгах): Надо подумать…
    П: Вы когда-нибудь ездили на этой марке автомобиля?
    К: Да, один раз брал напрокат в Италии, но модель была другая, менее крутая.
    П: Знаете, в кругу любителей автомобилей «Седесрем» есть красивое правило. При первой покупке не торговаться. Почему? Вы проявляете уважение к машине, признавая ее ценность. Она потом проявляет к вам уважение, признавая вашу индивидуальность и желание ездить с комфортом и безопасно.
  • b6034324847has quoted6 years ago
    Менеджер (предложение): Что такое качество? Качество – совокупность свойств и характеристик продукта, которые придают ему способность удовлетворять предполагаемые потребности.
    Клиент: И что?
    Менеджер: Посмотрите на то, как наша компания может удовлетворять потребности вашего бизнеса.
  • b6034324847has quoted6 years ago
    Еще иногда говорят, что риск – это неопределенное событие или условие, которое в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие на репутацию компании, приводит к приобретениям или потерям в денежном выражении.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)