ru
Books
Дмитрий Засухин

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги

  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Направляющие вопросы. Мал
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Извлекающие вопросы. Если рассматривать от природы успешных юристов, то, к
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    роблемные вопросы. Они позволяют нам получить информацию о тех проблема
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Ситуационные вопросы. С помощью них мы выясняем общую информацию о биз
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Результатом исследовательской работы Huthwaite стала система SPIN (СПИН), наименование которой родилось из названий четырех типов используемых вопросов (ситу
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Установить доверие и увеличить ваши продажи — в этом и есть основная идея формулирования услуг-приманок. Юристы, которые на практике освоили этот метод, даже когда клиент у них говорит «Да, я готов купить», все равно сначала предлагают приманку. На практике мы выяснили, что клиентское «готов» не всегда означает «готов на самом деле». Более тактически выгодно сначала поработать с клиентом за небольшие деньги, установить контакт, а уже потом переходить к оказанию дорогостоящих услуг.
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Съемка обучающего видео.
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Организация семинаров, мастер-классов
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    ов определенного типа.

    4. Определите точку входа. Итак, у вас есть список компаний
  • Darya Adrenalynhas quoted3 years ago
    Определите вашу уникальность. Нужно осознавать, что клиентов атакуют различные под
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)