bookmate game
Алексей Николаевич Иванов

Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Ирина Дабижаhas quoted7 years ago
    Наше агентство использует на практике 48 психологических триггеров, которые побуждают людей к действиям. Но основных эмоциональных клавиш значительно меньше. Семь из них мы подробно разберем в рамках серии мини-книг «Эмоции в рекламе». Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
  • Ирина Дабижаhas quoted7 years ago
    Нас учили говорить прямо, чего мы хотим от людей. Все эти моменты были отражены в первоначальном обращении слепого.

    Но они не работали. Пока в сообщение не добавили эмоций.

    Фраза «Вот и май, а я не вижу» противоречит многим рекламным правилам. Она крайне непрофессиональна. Но у неё есть одно большое преимущество: она задевает эмоциональные струны людей
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    «Каждый день надо делать хотя бы одно дело, которое вас пугает».
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    Алексей Иванов
    Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

    © Алексей Иванов, 2016.
    © Александр Былов, дизайн обложки, 2016.
    © ООО «Библос», 2016.
    * * *
    Интересно, емко, захватывающе
    Автор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием
    Журнал «Профиль»
    Написано с любовью
    По нашему мнению, Алексей Иванов – крайне талантливый и любящий свое дело человек. «Проглатывая» его книгу, находишься под впечатлением живого общения с автором.
    Тайны «мира рекламы» он раскрывает элегантно и с юмором, как человек, наблюдающий за всем этим со стороны.
    Газета «Московская правда»
    Не путать с пермским писателем
    Книга известного теоретика и практика рекламы Алексея Иванова посвящена человеческим чувствам, к которым обращается реклама, и тому, как это работает. Основных факторов семь. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Всего их больше, но для краткого курса подойдут именно эти.
    Радио Business FM
    Топ 10
    Новая книга жителя нашего округа Алексея Иванова про зависть и другие эмоции вошла в список «10 лучших книг» по версии журнала «Генеральный директор».
    Газета префектуры Западного округа столицы «На западе Москвы»
    Это расточительство! Столько мыслей на одну книгу!
    В процессе чтения мне вспомнились слова мыслителя Жана де Лабрюйера: «Изящно шутить и занимательно рассказывать о пустяках умеет лишь тот, кто сочетает в себе изысканность и непринужденность с богатым воображением».
    Дина Кирнарская, проректор Российской академии музыки им. Гнесиных, профессор, доктор искусствоведения, доктор психологических наук
    Читать, даже если вы далеки от мира рекламы
    Конечно, книга в первую очередь предназначена рекламодателям и маркетологам, но прочесть её полезно и нам, потребителям…
    «Литературная газета»
    Урри, Урри, где у них кнопка?

    «Наша работа – оживлять мертвые факты».
    Уильям Бернбах, классик рекламы
    Эта легендарная история случилась в 50-е годы прошлого века в Нью-Йорке. Дэвид Огилви возвращался на работу через Центральный парк после деловой встречи. Был замечательный весенний день. Деревья нарядились в свежую зелень. Уже вовсю распустились ярко-красные тюльпаны. Вместе с желтыми одуванчиками в окружении молодой травы они превратились в живой светофор. Многочисленные прохожие замедляли шаг, любуясь таким буйством природы.
    На углу 72-й улицы, напротив входа в парк, слепой старик просил милостыню. Перед ним на асфальте лежала потрепанная шляпа. Рядом – кусок картона, на котором кто-то из его друзей крупными буквами написал: «Подайте слепому!».
    Люди проходили мимо. Редко кто останавливался, чтобы бросить старику какую-нибудь монетку. Будущий корифей рекламы некоторое время издали наблюдал эту картину. Затем он перешел улицу, взял у слепого плакат и на обратной стороне что-то чиркнул фломастером.
    Тем же вечером Огилви возвращался через парк домой. Шляпа слепого была почти полна. Там лежала уже не только мелочь – попадались и банкноты. Что же так сильно повлияло на поведение прохожих? Что написал рекламист на обратной стороне картона?
    Всего одно короткое предложение.
    «Вот и май, а я не вижу…».
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    На углу 72-й улицы, напротив входа в парк, слепой старик просил милостыню. Перед ним на асфальте лежала потрепанная шляпа. Рядом – кусок картона, на котором кто-то из его друзей крупными буквами написал: «Подайте слепому!».
    Люди проходили мимо. Редко кто останавливался, чтобы бросить старику какую-нибудь монетку. Будущий корифей рекламы некоторое время издали наблюдал эту картину. Затем он перешел улицу, взял у слепого плакат и на обратной стороне что-то чиркнул фломастером.
    Тем же вечером Огилви возвращался через парк домой. Шляпа слепого была почти полна. Там лежала уже не только
  • Galina Volkovahas quoted8 years ago
    «Каждый день надо делать хотя бы одно дело, которое вас пугает».
    Элеонора Рузвельт, американский общественный деятель, супруга президента США
  • Galina Volkovahas quoted8 years ago
    Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.
  • Galina Volkovahas quoted8 years ago
    Сколько раз нам приходилось слышать, что в рекламе обязательно должен присутствовать призыв к действию. Нас учили говорить прямо, чего мы хотим от людей. Все эти моменты были отражены в первоначальном обращении слепого.
    Но они не работали. Пока в сообщение не добавили эмоций.
  • Ольга Латарцеваhas quoted8 years ago
    Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)