bookmate game
Фрэнк Беттджер

Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Евгенийhas quoted8 years ago
    Поражения ровным счетом ничего не значат, если за ними приходит успех. И эта мысль должна подбадривать вас и помогать бороться, когда бороться, казалось бы, невозможно.
    Продолжайте борьбу! Каждую неделю, каждый месяц вы становитесь лучше. Скоро, в один прекрасный день вы найдете способ, как сделать то, что сегодня кажется невозможным
  • Люба Семенкоhas quoted9 years ago
    "У человека есть две
    причины, чтобы что-то сделать: та, что привлекательно звучит, и настоящая
    причина".
  • Евгенийhas quoted8 years ago
    Я обнаружил, что одним из самых быстрых способов завоевать и сохранить доверие окружающих является правило, высказанное одним из величайших дипломатов мира Бенджамином Франклином:
    «Я не скажу ничего плохого ни об одном человеке, но я говорю все хорошее, что знаю о каждом».
  • Евгений Шваловhas quoted9 years ago
    8. Внушите доверие
    Если вы абсолютно искренни, доверие можно внушить разными способами. Я
    считаю, существуют четыре правила, которые помогли мне внушить доверие
    незнакомому человеку.
    а) Будьте помощником покупателя.
    При подготовке к беседе я представил себя работником компании Бута, получающим жалованье. Я представил себя в роли помощника закупщика, ответственного за страхование. В этом вопросе мои знания превосходили знания
    мистера Бута. Почувствовав себя в этом амплуа, я без колебаний вложил весь свой
    энтузиазм и рвение в это дело. Эта идея помогла мне напрочь избавиться от страха.
    Роль помощника закупщика настолько помогла мне в этой сделке, что я долгие годы
    после этого продолжал играть эту роль. Я бы рекомендовал каждому начинающему
    агенту по продаже, имеющему дело с людьми, стать помощником покупателя. Люди
    не любят, когда им продают. Они любят покупать.
    б) "Если бы вы были моим братом, я бы сказал вам то. что собираюсь
    сказать сейчас..."
    Мощный прием внушения доверия, если вы пользуетесь им с абсолютной
    уверенностью. Это были первые слова, которые я сказал мистеру Буту. Я смотрел
    ему прямо в глаза и говорил с чувством. Затем я подождал, что он мне скажет в
    ответ. Он задал вопрос, который задает большинство клиентов: "Что это значит?"
  • Валерий Лебеденкоhas quoted5 years ago
    Вы можете последовать совету величайшего из умов этого континента, Бенджамина Франклина. Я знаю точно что бы он сказал, если бы вам можно было сесть рядом с ним и спросить у него совета. Он бы посоветовал вам делать все по очереди и на неделю сосредоточивать все внимание только на одном, оставляя всем остальным вопросам свой черед.
  • Лариса Ивановаhas quoted8 years ago
    Клиент.Для меня это слишком дорого!
    Я.Почему вы так думаете?
    Клиент.Потому что он никогда не окупится…
    Я.Но все же?
    Клиент(с надеждой). А вы полагаете, окупится?
    Я (уверенно): А почему бы и нет? Все, кто купил его, считают станок отличным капиталовложением.
    Клиент(задумчиво). И все же я не могу себе этого позволить…
    Я.Почему?
    Словом, на каждое его возражение я неизменно твердил «почему». Ему не оставалось ничего другого, как приводить свои доводы
  • Евгений Шваловhas quoted9 years ago
    в) Похвалите своих конкурентов.
    "Не можешь - не берись" - это правило всегда работает безотказно. Я
    обнаружил, что этот прием молниеносно завоевывает доверие.
  • Евгений Шваловhas quoted9 years ago
    7. Вызовите страх
    В основном существуют только два фактора, побуждающих человека к
    действию: желание приобрести и страх потерять. Люди, занимающиеся рекламой, говорят, что страх - это самый мощный фактор там, где дело касается риска или
    опасности. Весь разговор с мистером Бутом был основан на страхе и на ненужном
    для него риске потерять кредит в 250 000 долларов.
  • Галина Михалевичhas quoted2 years ago
    ­но и он начинает больше ценить ваше время. Когда я прихожу на прием, я встречаю взаимопонимание, и человек с большим уважением относится к тому, что я говорю.
  • Галина Михалевичhas quoted2 years ago
    ­но и он начинает больше ценить ваше время. Когда я прихожу на прием, я встречаю взаимопонимание, и человек с большим уважением относится к тому, что я говорю.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)