Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации @el_biblioteka

если вы хотите что-то скрыть, поставьте это на самое видное место.

Самое главное — правильно определить цель.

Цель спора — чтобы оппонент сделал так, как хотите вы.

Прославленный дипломат Генри Киссинджер утверждал, что причиной успеха Садата было умение заставить других поступать в его интересах, чтобы поддержать им же приписанную хорошую репутацию».

Социальный психолог Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» рассказывает об одном приеме, который основан на том, что людям настолько важно мнение о них окружающих, что они готовы поступать в соответствии с их ожиданиями. Грубо говоря, если вы скажете человеку, что он добрый, он начнет совершать добрые поступки, в стремлении подтвердить столь лестный для него образ в ваших глазах.

Стратагема цепей предполагает, что вы выстроите свои действия так, что соперник будет вынужден сам себя сковать, сам себе поставить рамки.

Эта стратагема показывает нам хороший способ одолеть врага — поставить его в такие условия, чтобы он «связал» сам себя. Ваша задача — создать для противника такие обстоятельства, в которых он будет вынужден для своей выгоды связать себя, ограничить в действиях.

Схема применения:

1. Найдите, каким образом враг может связать себя.

2. Подумайте, в каких обстоятельствах ему будет выгодно сделать это.

3. Создайте эти обстоятельства.

Тогда Чжоу Юй решает использовать стратагему. Он притворяется, что рассержен на Хуан Гая и велит избить его палкой. Хуан Гай, в свою очередь, притворяется, что зол на своего покровителя и сообщает Цао Цао, что хочет перейти на его сторону. Тот принимает его. Так, Чжоу Юй получает шпиона во вражеском стане.

Затем он посылает за Пан Туном, чтобы попросить совета, как победить Цао Цао. Тот также предлагает огневое нападение и советует применить стратагему «Цепи», то есть сковать корабли Цао Цао цепями между собой.

Вы как бы случайно проговариваетесь о том, о чем стоило молчать или соглашаетесь на то, на что не следовало, поддаетесь на уговоры — не имеет значения как именно, главное — терпите урон. Однако вы делаете это намеренно, и можете извлечь выгоду из заблуждения оппонента.

К примеру, якобы случайная оговорка, открывающая ваши «настоящие» планы, может стать причиной для изменения русла беседы в нужную вам сторону.

Или другой пример: как только появились страховки, тут же нашлись люди, которые, чтобы получить деньги, специально поджигали свое имущество, подстраивали несчастные случаи, и так далее.