ru
Стюарт Даймонд

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
This book is currently unavailable
688 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Романhas quoted13 years ago
    Было доказано, что одна лишь постановка цели повышает эффективность действий более чем на 25 %.
  • Ulissshas quoted6 years ago
    Компромисс – это путь ленивых и неэффективных переговорщиков.
  • nadiiavasylchenkohas quoted8 years ago
    Почти всегда в переговорах участвуют трое – даже если за столом физически присутствуют лишь двое. Третья сторона или стороны – это те люди, реальные или воображаемые, с чьим мнением участники переговоров полагают необходимым считаться.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)