Стратегии, которые работают: Подход BCG

Желание превзойти традиционные подходы преобладает в нашей работе с клиентами. Лучшая практика — это здорово, но всегда есть что-то большее.

Но гибкое производство — это больше, чем просто снижение производственных затрат и повышение оборачиваемости активов. Настоящий выигрыш был в маркетинге. Производители теперь могли предложить беспрецедентное разнообразие продуктов за все более и более короткие отрезки времени.

Аналогично компания, ориентированная на маркетинг, ищет необычные и технически трудные заказы, где эти гибкость и технологическое превосходство дают самое большое конкурентное преимущество.

На стабильном конкурентном рынке никогда не бывает больше трех значимых игроков, самый крупный из которых имеет долю, превышающую долю наименьшего игрока не более чем в четыре раза. Следствием этого правила является следующее:
— Отношение долей рынка между любыми двумя игроками 2 к 1 похоже на точку равновесия, в которой для любого игрока непрактично и невыгодно

Самое вероятное и, возможно, оптимальное соотношение возникает, когда существуют три игрока, наибольший из которых имеет не более 60 процентов рынка, а наименьший — не менее 15 процентов.
Строгое применение

Toyota усовершенствовала процесс производства, который сокращал продолжительность подготовительных работ, незавершенное производство и непроизводственную рабочую силу в 5—10 раз. Гибкое производство по

позволило игрокам с широким ассортиментом кардинально сократить издержки, связанные с обработкой ассортимента, — тем самым было устранено противоречи

бизнеса, но только если конкурентное преимущество достигнуто и поддерживается до наступления зрелости рынка и установления конкурентного равновесия.

Производственные издержки смещаются от рабочей силы к сырью и капитальным затратам. Издержки на маркетинг смещаются от продаж, обучения и сервиса к логистике.

Любой игрок, доля рынка которого менее четверти доли крупнейшего игрока, не может быть эффективным конкурентом.