ru
Джей Абрахам

Как вывести ваш бизнес из тупика

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    Вы должны выделяться на общем фоне и стать выше остальных, создав ауру превосходства, решительно отличающую ваш бренд от заурядных конкурентов.
  • wadim2has quoted8 years ago
    Одна из причин, почему деловые люди могут оказаться в тупике, в отсутствии страсти к тому, что и для кого они делают.
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    Исходя из моего опыта, четыре самые распространенные причины стагнации бизнеса выглядят следующим образом:

    1. Отсутствие «нацеленности на рост» в каждом из аспектов бизнеса;

    2. Отсутствие практики измерения, наблюдения, сравнения и анализа результатов;

    3. Отсутствие подробного стратегического маркетингового плана с прогнозируемыми ожиданиями роста производительности;

    и, наконец,

    4. Неумение ставить перед собой адекватные, конкретные цели.

    В период кризиса тяжесть груза всех этих проблем возрастает
  • wadim2has quoted8 years ago
    предпринимательство - это искусство эффективного использования людей, навыков, активов, капитала и усилий.
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    аким бы путем ни шли ваши клиенты, вам необходимо хорошо в нем ориентироваться. Вы должны знать его вдоль и поперек. Как только вы поймете, из чего состоит процесс покупки, вам нужно будет совместить свой цикл продажи с циклом покупки вашего клиента. Если вы не можете определить, на каком этапе находится покупатель, ваш следующий шаг нарушит ритм - а это начало катастрофы. Позвольте продемонстрировать мою мысль на примере.
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    4. Выбирают продавца.

    Если же в роли клиента выступает другая компания, эта последовательность будет выглядеть несколько иначе:

    1. Потенциальный клиент обращается к доверенному источнику.

    2. Наводит справки среди знакомых.

    3. Связывается с признанными брендами.

    4. Сравнивает предложения разных продавцов.
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    В процессе покупки ваши клиенты проходят четыре этапа:

    1. Осознают наличие у них потребности.

    2. Решают, что с ней делать (при этом ваш главный конкурент - status quo - то есть бездействие).

    3. Оценивают альтернативы.
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    Ваш маркетинг ориентирован на привлечение потребителя (pull-маркетинг, вовлекающий маркетинг) или на продвижение товара/услуги на рынке (push-маркетинг, проталкивающий маркетинг)?
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    сразу выделится на фоне конкурентов - ведь теперь вы становитесь для них самым надежным советником.
  • Ирина Дабижаhas quoted6 years ago
    С помощью консультативных продаж вы сможете вывести реализацию своего товара или услуги на новый уровень - и за его пределы. При таком подходе в центре внимания - потребности клиентов и способности вашего товара или услуги не только удовлетворить эти потребности, но и предоставить клиентам большую ценность, чем номинальная стоимость купленного ими. Теперь задача продавцов -не просто сбыть товар, независимо от того, нужен он клиенту или нет, - используя данный динамический подход, они выступают в роли консультантов, сначала выявляя потребности клиента и только потом - предлагая решение. В глазах покупателей ваша компания
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)