Игорь Манн,Анна Турусина

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Евгенийhas quoted5 years ago
    Постоянно мониторить конкурентов
    Если вы начали работать над увеличением оборота, то вам лучше не спускать глаз с ваших конкурентов.

    И причин для этого несколько.

    Во-первых, вы будете знать, что они делают хорошего – и будете быстро копировать и/или предпринимать ответные действия.

    Например, ваш конкурент начнет активно работать в соцсетях – я бы на вашем месте напрягся и тоже начал заниматься этой работой.

    Во-вторых, вы будете знать, когда он совершит ошибку, – и быстро сможете ею воспользоваться.

    В-третьих, если конкурент начнет предпринимать какие-то активные действия – например, выйдет в другие регионы или сегменты или начнет ценовую войну, – вы сможете оперативно среагировать.

    Постоянно следите за деятельностью ваших конкурентов – эта работа окупается.

    Способов следить за конкурентами, в том числе не требующих затрат, много (вы можете прочитать о них в книге «Маркетинг без бюджета»).
  • Павелhas quoted7 years ago
    Ты не боишься, что обучишь своих сотрудников и они от тебя уйдут?
    – Я больше боюсь, что я их не обучу, и они у меня останутся.
  • b7648869785has quoted2 years ago
    Игорь Манн, «Арифметика маркетинга для первых лиц». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011.
    Игорь Манн и Анна Турусина, «Маркетинговая машина». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

    Читать

  • b7648869785has quoted2 years ago
    Майкл Абрашофф, «Это ваш корабль». СПб., Питер, 2004.
    Джеймс Мерфи, «Бизнес-поединок». М., Манн, Иванов и Фербер, 2005.
    Игорь Манн, «Номер 1». М., Манн, Иванов и Фербер, 2014.

    Читать

  • b7648869785has quoted2 years ago
    Обучение
    Сотрудники должны быть хорошо обучены.
    Обучение должно идти по двум направлениям:
    1) продукты/услуги компании (так называемое продуктовое обучение);
    2) профессиональные навыки.
  • b7648869785has quoted2 years ago
    Что читать?
    Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
    Лорейн Грабс-Уэст, «Сотрудники на всю жизнь». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011.
    Тони Шей, «Доставляя счастье». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
    Джек Митчелл, «Обнимите своих сотрудников». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
    Джек Митчелл, «Обнимите своих клиентов». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

    Читать

  • b7648869785has quoted2 years ago
    Экспресс-проверка
    Мы можем нанять еще больше менеджеров по продаже в нашу компанию…
    • да (стоп – а зачем?)
    • нет

    В нашей компании кандидаты становятся «продавцами»…
    • да
    • нет (это упущение…)
    В нашей компании бывшие сотрудники продают компанию и ее решения…
    • да
    • нет (а это возможность!..)

    В нашей компании продает каждый клиент…
    • да
    • нет (что же мы время теряем!)

    Проверить

  • b7648869785has quoted2 years ago
    Обещайте меньше – делайте больше, вот ваша мантра.
    Больше продавцов – выше оборот.
  • b7648869785has quoted2 years ago
    Игорь Манн и Дмитрий Турусин, «Точки контакта». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
    Дмитрий Турусин, «Горячая десятка: 10 ключевых точек контакта и как сделать их вау» (скоро).
    Игорь Манн и Надежда Поминова, «Точки контакта online» (push-книга). Рязань, СилаУма-Паблишер, 2013, www.pushbooks.ru

    Найти и прочесть

  • b7648869785has quoted2 years ago
    Экспресс-проверка
    Мы знаем наши ключевые точки контакта:
    • да, конечно
    • нет, еще этим не занимались

    Наша десятка основных точек контакта – это:

    Эти точки…
    • все отличные!
    • отличные и нормальные
    • большей частью плохие ☹

    Проверить

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)