Реклама, PR, брендинг и маркетинг

Реклама – это стратегическое искусство: если его правильно использовать, то доходы не заставят себя ждать, ведь хорошая слава, – прочем, как и плохая, – всегда опережает своего героя

высказывайтесь просто и понятно;
возбуждайте у людей любопытство;
разъясняйте идею короткими фразами;
избегайте частицы "НЕ";
руководствуйтесь здравым смыслом;
аргументируйте свои идеи фактами;
краткость – сестра таланта;
будьте искренними;
старайтесь быть оригинальным;
повторяйте наиболее значимые аргументы;

Сначала определите группу покупателей, на которую вы направляете свою деятельность;
а) определите интересующие вас рынки;
б) рассмотрите внимательно, чем отличается ваше предложение от предложения конкурентов;
определите специфику цели рекламной деятельности:
а) распространяется ли в необходимом объеме информация о вашем предприятии;
б) формируется ли этим способом положительный имидж фирмы

какие именно услуги я могу оказывать; нужны ли они людям; будут ли клиенты нуждаться именно в моих услугах; как именно я представляю себе потенциальных клиентов (ценности, отношения, действия); как часто и когда клиенты будут нуждаться в моих услугах, продукции; какими будут расценки; достаточно ли у меня информации, чтобы создать достойный бизнес-план для инвесторов; что позволяет моим конкурентам называть себя лучшими; как именно они ведут дела с клиентами; какими чертами и качествами они обладают; в чем я могу их превзойти; ощутят ли клиенты разницу между товарами моей фирмы и товарами конкурентов; повлияет ли на их мнение эта разница и каким образом?

Связь со СМИ выполняется с помощью ряда мероприятий, к главным из которых относятся:
пресс-конференции (пресс-конференцией называют ответы на вопросы журналистов после достаточно обширного доклада представителя фирмы, а на брифинге его выступление непродолжительно);
некоммерческие статьи и телефильмы, телерепортажи;
разнообразная общественная и благотворительная деятельность в пользу лиц или учреждений (организаций) той страны, в которой ведется торговля;
разного рода юбилейные мероприятия и торжественные события;
ежегодные отчеты о коммерческой деятельности;
нерекламные фирменные журналы, бюллетени.

2) составленные на основе информации первой группы предложения и рекомендации по вопросам усовершенствования управления фирмой в целом и по отдельным службам и подразделениям.

В основе концепции всякого бренда лежит brend-book, включающий в себя несколько разделов, описывающих, что нужно и что нельзя делать производителю, дилеру, дистрибьютору, а также описание креативных разработок для всех технологий маркетинговых коммуникаций.

Итак, для создания бренда, еще до того, как вы перейдете к рекламе, маркетингу и раскрутке, необходимо решить, каким будет общий образ вашей фирмы.

ПР ставит во главу угла не призывы к покупке, а разъяснения направленности новых товаров, показ их роли, например в защите природы от загрязнений, в облегчении условий профессиональной работы и домашнего труда, в защите здоровья и т.д.

для ПР годится почти любое событие, связанное с коммерческой, производственной, общественной, научной жизнью фирмы, – надо только его соответствующим образом подать