Marketing para escritores

El enemigo del autor no es la piratería: es el anonimato.
TIM O’REILLY85

Los autores de El Manifiesto Cluetrain observan con agudeza cómo estamos pasando del reino de las «relaciones públicas»,

Para entender el funcionamiento del mercado hoy, debemos considerar tres cambios de paradigma radicales:
– Hoy los mercados son conversaciones.
– Hoy el recurso escaso no es el dinero. No es el petróleo. Es la capacidad de atención.
– Hoy proliferan los micromercados

La otra lista: Nielsen BookScan
Curiosamente, la lista con los datos más fiables no es pública. La empresa de investigación de mercados Nielsen ofrece a las editoriales un servicio, llamado BookScan, que permite contabilizar los ejemplares vendidos en punto de venta. La suscripción a este servicio no es económica, pero todos los editores que conozco lo tienen instalado en su ordenador. Es la fuente de referencia para saber qué títulos están vendiendo, quién los ha escrito y quién los ha publicado y la base para calcular los anticipos que se ofrecen a los autores, en base a sus ventas pasadas. De ahí que podamos afirmar que «un autor vale lo que vende».

En el otro lado de la balanza, en un mundo de sobreproducción, buscamos cada vez más la opinión ajena como guía. Pero esa voz experta, antes reservada a las páginas literarias, se escucha hoy en otros formatos. Los blogs literarios cuentan con unas cifras de audiencia considerables

Así, cuando Joshka Fischer, en aquel momento ministro de Asuntos Exteriores en Alemania, comentó su entusiasmo por La sombra del viento de Carlos Ruiz Zafón, las ventas en ese país se dispararon

Una forma publicitaria en auge en nuestra «sociedad de la ensoñación» es el denominado «celebrity endorsement». Una persona conocida se presta a promocionar una marca, por lo general a cambio de dinero

¿Empieza la era del «book placement»? ¿Veremos cómo los libros se insertan en otros contextos que les aportan valor y les diferencian? Mi apuesta es que esta estrategia avanzará y nos encontraremos con reseñas y portadas en lugares sorprendentes que lograrán captar nuestro interés. Este campo es muy incipiente y las reglas de juego no están nada definidas. Por lo tanto, es buen momento para probar: si un autor cree que su libro puede enmarcarse en un contexto publicitario determinado y tiene los contactos para llegar a esa empresa, intentarlo puede ser una buena inversión

1. El «placement primigenio» se da porque el producto en sí añade realismo a un contenido: una determinada marca de galletas en la cocina hace que esa cocina nos resulte creíble. Esta forma se remonta a las películas de los años cincuenta.
2. Un segundo caso es aquel en que el creador incluye el producto a cambio del propio producto. A este tipo de acuerdo llegó la empresa de transportes MRW, prestando servicio durante el rodaje a cambio de que su furgoneta apareciera en la película Todo sobre mi madre de Pedro Almodóvar.
3. La tercera modalidad, hoy la más extendida, es aquella en la que el patrocinador retribuye con dinero la inclusión del producto. Las series de TV abundan en ejemplos

Entramos aquí en las opciones más sofisticadas de marketing.
En concreto, hablaremos de las estrategias de marketing que identifican el contexto ideal para «ubicar» un producto (product placement) o bien lo asocian a una estrella que lo sublime (celebrity endorsement).
El product placement consiste en colocar un producto de manera identificable en una obra de creación. Existen tres formas de placement: