Дмитрий Потапов

Техника продаж

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить.
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    Аттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
    Существует три простых приема для установления аттракции.
    1. Прием «Имя собственное».
    2. Прием «Золотые слова».
    3. Прием «Любимая тема».
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    этап. Дополнительная продажа:
    • классическая дополнительная продажа;
    • неклассическая дополнительная продажа.
    7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
    • телефонная продажа (работа с закупочным центром);
    • личная продажа (работа с закупочным центром);
    • торговый зал (работа с закупочным центром).
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    этап. Активное слушание:
    • выявление нужд и желаний, а также готовность и способность человека совершать покупки.
    3 этап. Трехэтапная правополушарнаяпрезентация.
    4 этап. Ответы на возражения:
    • возражения (модули, перевод на 2 или 3 этап);
    • ответы на возражения.
    5 этап. Завершение продажи:
    • десять способов завершение продажи.
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    торговый зал (модуль присоединения).
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    торговый зал (считка клиента).
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    1 этап. Установление контакта:
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    Восемь этапов продажи
    0 этап. Предварительный сбор информации:
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    На каждом этапе существуют свои инструменты, методики, позволяющие повысить эффективность продажи в целом.
  • Sashakhloponinahas quoted8 years ago
    Отдельная продажа представляется в виде последовательных этапов.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)