bookmate game
ru
А. Анучин

Простая книга о сложных продажах

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Сложные продажи — длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене? Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, — вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».
This book is currently unavailable
222 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • b8458441179has quoted2 years ago
    Люди ценят в продавце опыт консультанта, знание продукта, умение общаться.
  • Анастасия Минкашеваhas quoted4 years ago
    Наиболее популярное разделение — на продажи В2В (business to business) и продажи В2С (business to custumer).
  • Oksana Prokhvatilovahas quoted7 years ago
    Поэтому на втором этапе продавцу необходимо выявить критерии принятия решения и по возможности повлиять на них, то есть усилить важность критериев, которые он может лучше всего удовлетворить, и уменьшить важность критериев, которые он удовлетворить не может. На этом этапе продажи продавец также может предложить другие критерии для сравнения предложений. Достигнутое на этом этапе согласие между продавцом и покупателем обычно фиксируется в договоре

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)