Когда утром он подъезжает к офису клиента, перед тем как выйти из машины, он пишет на стикере ответ на вопрос: «Чего я должен добиться сегодня от этого клиента?»
sashareadinglisthas quoted2 years ago
добиться сегодня от этого клиента?» На обратном пути он проверяет, выполнил ли то, что планировал. И так каждый день
sashareadinglisthas quoted2 years ago
Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак
sashareadinglisthas quoted2 years ago
отправьте клиенту после презентации отчет с подведением итогов (см. приложение 5). Тем самым вы демонстрируете профессиональный подход
sashareadinglisthas quoted2 years ago
При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы. — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап? — Чего я хочу от клиента после завершения презентации? — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха? Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.
sashareadinglisthas quoted2 years ago
Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим: «Ну, в целом, нормально» (тем, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).
Евгенийhas quoted3 years ago
Корпоративные клиенты не нуждаются в информации — им необходимо знание о том, как ее использовать. Задача презентатора — создать для клиентов ценность продукта, а не просто рассказать о нем.
Евгенийhas quoted3 years ago
В успешной продающей презентации презентатор должен выдерживать баланс между тремя задачами. Убедить. Информировать. Мотивировать.
Евгенийhas quoted3 years ago
Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак.
Евгенийhas quoted3 years ago
большинство людей покидают школу или институт, не умея продавать ни самих себя, ни результаты своего труда, ни тем более какие-либо продукты