ru
Books
HBR

Управление во время кризиса

  • Stasia Trushas quoted2 years ago
    В процессе углубления экономического кризиса набросайте хотя бы три сценария с разной продолжительностью и серьезностью событий — умеренного спада, более серьезной рецессии и полноценной депрессии.
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    начинать нужно с определения выгод, затрат и сроков получения результатов. Помните о том, что затраты — это не только плата сотрудникам и консультантам, участвующим в реорганизации, но и человеческие издержки, связанные с переменами и сломом привычного порядка, которые они порождают
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    Этап 1: анализ выгод и затрат
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    можно изменить только неработающие элементы, например модифицировать процесс утверждения финансовых решений советом директоров, ликвидировать излишний уровень руководителей среднего звена или заменить неэффективное руководство на местах. Такой подход оправдан, если в целом организация работает хорошо или если ваша главная цель — снижение затрат
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    % топ-менеджеров устанавливают конкретные бизнес-цели для проводимых реорганизаций, а 17% реорганизаций запускается просто по прихоти кого-то из них или потому, что руководство увидело необходимость встряхнуть компанию.
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    Сегодня привычный ход дел в любой компании постоянно нарушается, и частые реорганизации необходимы для того, чтобы не отставать от перемен. Те, кто умеет проводить их правильно, будут процветать в любой обстановке и станут победителями
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    Обновите инициативы по удержанию клиентов.
    Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.
    Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.
    Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    Избавьтесь от непродуктивных активов, которые было сложно сбыть в лучшие времена.
    Откажитесь от неключевых видов деятельности.
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    Предложите более дешевые версии существующих продуктов.
    Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.
    Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.
    Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.
  • marynakisilhas quoted2 years ago
    80% случаев запланированных улучшений не происходит, а в 10% случаев компании получают реальный ущерб.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)