ru
Антон Выборный

Управляя информацией. Библия автоматизации маркетинга. Как увеличить продажи при помощи персонального контента

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • mortyc49has quoted5 years ago
    Расскажу на языке бизнеса. Допустим, вы строите дома. На сайте вы размещаете свои кейсы (портфолио) с построенными коттеджами — это констатация факта, что вы что-то построили. Далее нужно рассказать, как вы это делали: при помощи специальной технологии строительства, технологии проектирования, хорошего менеджмента компании и т. д. Нужно рассказать про захватывающий процесс, снять видео и т. д. В конце вам нужно сказать, что такой-то дом стоит столько-то. Также стоит добавить, что это на столько-то дешевле, чем у конкурентов, или вы его построили за такое-то время, а другие делают в два раза дольше.

    Это позволит клиенту на уровне подсознания понять, что ваша работа — это хорошо, а работа конкурентов — это плохо.
  • mortyc49has quoted5 years ago
    Люди любят истории и описание действий. Они хотят знать, как происходил переход из точки А в точку Б. Описание действий должно вести к выводу, а также к пояснению в контексте хорошо или плохо.

    Просто рассказать факты — неинтересно. Мы ходим в кино и заранее знаем сюжет. Но все равно ходим. Люди хотят видеть, как этот сюжет разворачивается, затем увидеть его кульминацию и завершение.
  • mortyc49has quoted5 years ago
    3 составляющие информации

    Какая информация влияет на принятие решения?

    Та, которая представлена тремя составляющими:

    1. Констатация факта.

    2. Детальное описание действия.

    3. В контексте это хорошо или плохо.

    Если убрать хоть один элемент, то вся система изменения поведения людей перестанет работать.

    Пример: взятие Карфагена — это констатация факта. Разбитие Ганнибала при помощи технологии построения черепахи[6] — это детали действия. После завоевания Карфагена Рим получил новые торговые пути, земли и очень обогатился — это контекст позитивной оценки.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)