Александр Репьев

Как продавать продукты трудного выбора

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
This book is currently unavailable
213 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Oleg Kovalshared an impression7 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Книга огонь. Предпринимателям обязательно к прочтению

  • Oksana Prokhvatilovashared an impression8 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Классная книжка, именно в той части, которая касается маркетинга. Нашла для себя несколько важных и полезных моментов, которые помогли изменить подход к работе. Автор, конечно, Америку не открывает, хотя изначально и не претендует на это.
    А что касается части, посвященной непосредственно продажам - лично для меня не было вообще ничего нового. Такую же информацию можно найти в любой книге о продажах российского издания.

Quotes

  • Константин Харскийhas quoted8 years ago
    Вариант 1
    • Клиент знает правильные критерии покупки.
    • Он определился со своими потребностями.
    • Вы об этом знаете.
    По этим критериям ваш продукт обладает отличными ПМ.
  • Тамерлан Оздоевhas quoted3 years ago
    Набор ПМ – это ответ на жесткий вопрос, который маркетолог и продавец должны задавать себе постоянно: почему Клиенты должны покупать именно у нас?
  • viper125has quoted8 years ago
    Трудно не согласиться со словами Майкла Льюиса, автора книги «Покер лжецов»: «Убежден, что худшее из того, что можно делать при помощи телефона, не нарушая закон, – это названивать незнакомым людям, пытаясь продать им то, в чем они абсолютно не нуждаются». Сотрудников фирм часто обучают навыкам отказа продавцам.
    Не зря такие звонки называют «холодными». И не зря многие продавцы терпеть не могут ими заниматься.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)