Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг

Розгляньмо протилежне: якщо ви впровадите свою ідею без пристрасті, інші подумають, що ви недостатньо впевнені в ній, і також утратять довіру.

Ми й досі віримо, що, якщо створити найкращий продукт або послугу, світ почне ставати в чергу біля нашого ґанку. Але наразі занадто багато прикладів — назве

І навпаки, ви не можете вчитися на своїй стратегії. Вона відсиджується, вдаючи, що знає, про що говорить, тоді як ваша тактика перевіряється ринком на практиці.

Так трапилося, що бізнес у певний момент заохотив думку, що стратегія більш важлива, ніж тактика, шляхом витрачання на стратегію великих сум грошей.

Але в успішних компаніях тактика керує стратегією не менше або навіть і більше, ніж стратегія тактикою.

По-третє, не плануйте своє майбутнє. Підбирайте собі людей. Видатні люди, які відповідають вашому базовому світогляду, під час роботи здебільшого ухвалюватимуть правильні рішення, при цьому не дотримуючись плану, а використовуючи свої навички.

-друге, не оцінюйте планування за його результатом — власне планом. Найбільша цінність плану — це сам процес, мислення, присвячене плануванню.

Це означає, що всі, хто бере участь у плануванні, повинні починати з трьох ідей:
По-перше, прийміть обмеження плану

Друга передумова планування — те, що ви можете знати, чого хотітимете в майбутньому, — також дещо сумнівна.

Отже, здається, що наші зусилля щодо планування є під владою того, про що Ейнштейн сказав декілька років тому: «Всесвіт — не лише більш дивовижний, ніж ми думаємо, він є більш дивовижним, ніж ми можемо припустити».