Сила звички. Чому ми діємо так, а не інакше в житті та бізнесі

понад 40 % дій, що їх люди виконують щодня, — насправді не рішення, а звички3.

«Усе наше життя, хоч і має визначену форму, є всього лише сукупністю звичок»

коли виникає звичка, мозок припиняє повноцінну участь у процесі ухвалення рішень. Він більше не напружується, а перемикається на інші завдання. Якщо ви не почнете зумисно викорінювати звичку — тобто не знайдете нових шаблонів поведінки — старий шаблон активуватиметься автоматично

Ми розгадали таємницю, як заохотити людей відвідувати спортзал, — каже Лазарус. — Вони хочуть ходити туди, де можна задовольнити свої соціальні звички. Якщо люди займатимуться в групах, то, скоріш за все, не покинуть програми тренувань. Так ми отримаємо здорову націю.

щоб продати нову звичку — у цьому випадку заняття спортом — треба замаскувати її під щось таке, що люди вже знають і люблять, скажімо, схильність відвідувати заклади, де можна легко з кимось заприятелювати.

Хоч що ви продаєте — нову пісню, новий продукт харчування чи нове ліжечко — правило одне: публіка легше сприйме ваш товар, якщо нове подати як добре знайоме старе.

Нову пісню треба ставити в ефір між двома популярними

Здебільшого ми насправді не вирішуємо, подобається нам пісня чи ні. Для цього знадобилося б надто багато розумових зусиль. Ми натомість реагуємо на вказівки («Схоже на всі мої улюблені пісні!») і винагороди («Так класно підспівувати!»)

Мозок прагне, щоб музика була знайома, бо тільки тоді ми зможемо щось почути, не відволікаючись на інші звуки

Target виявили, що за фактами ховаються звички.