Ричард Дэнсон

Черная риторика. Запрещенные приемы ведения дискуссий

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Vladislavhas quoted3 years ago
    При ответственных моментах, когда вам высказывают замечания или упрёки, самоирония не уместна. Наоборот, нужны прямые, но позитивные ответы. Также старайтесь не повторять в ответе высказанный вам упрёк. Так вы только закрепите его в уме собеседника.
  • Vladislavhas quoted3 years ago
    Итак, неопределённые послания – это

    вредители общения, убийцы коммуникаций;

    размытые речевые средства, во многих случаях речевая «вода», которую не воспринимает слушающий;

    явные попытки скрыться от дискуссии, добровольная отставка;

    пустые обещания, нерешительные призывы;

    «Я»-послания – это

    раскрытие собственных эмоций;

    провокация слушающих на действие;

    обратная связь, открытая дискуссия.

    «Мы»-послания

    маскируют «я», но не стирают его полностью;

    акцентируют действие на общий результат;

    располагают к обсуждениям, живым дискуссиям;

    подчёркивают общность партнёров.

    «Ты»-послания

    требуют и апеллируют;

    «ставят к стенке», заставляя принять решение;

    провоцируют давать объяснения и оправдания;

    предоставляют в нужных случаях ответственность другому.
  • Vladislavhas quoted3 years ago
    Говорящий не сможет быть убедительным, только лишь «отбиваясь» ответами на вопросы или опровержениями доводов слушающих или оппонентов. В таком случае говорящему нужно вывести публику на эмоции, максимально возражая, чтобы монолог превратился в активную дискуссию.
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Чёрная риторика неисчерпаема и не признает границ. Желание не упустить из рук поставленную цель – вот главная сила, движущая умелыми мастерами слова. Научитесь нарушать правила, не бойтесь использовать собственные чувства и эмоции собеседников, используйте силу убеждения и внушения, тренируйте в себе умение вести диалог – и вы непременно добьётесь поставленных целей
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Непоследовательные доказательства. Это неверный ход рассуждения спорщика с целью запутать противника. Однако после таких софизмов спорщик может услышать: «За вашим аргументом ещё ничего не следует». Самое популярное использование софизма непоследовательности – «ложное обобщение». Например, человек приводит в пример людей одной профессии, находит что-то общее среди этих людей, и приписывает всем специалистам этой профессии один признак: «хорошие и честные» или «да все они там такие»
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Двойные стандарты. Один довод может быть полезным, выгодным в одном споре, а в другом споре – нет. Чёрный ритор не боится признать этого, если его «поймали на слове» и отвечает: «Да, вчера я говорил иначе, и это было верно в тех обстоятельствах, а в этих – нет». Очень удобная позиция, если вы не хотите признать своих ошибок
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Ещё одна простая уловка – сила внушения. Она означает умение говорить спокойно, без суеты, медленно, самоуверенно. Тот, кто своей манерой, тембром голоса подкрепляет доводы, имеет большее преимущество в споре
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Практика черных риторов показывает, что разговор лучше начинать с закрытых вопросов, при этом наличие известной информации о собеседнике нужно использовать максимально для собственного преимущества, пусть и выставляя оппонента в невыгодном для него свете.
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Вопрос – это довольно гибкий речевой инструмент. Вопросы могут провоцировать, вызывать интерес, наладить общение или же наоборот – испортить контакт с собеседником. С помощью вопросов вы можете выяснять какую-либо информацию, а также мотивировать, поддерживать аудиторию, внушать, требовать. Поверьте, правильно поставленный вопрос – настоящее оружие
  • Михаил Новиковhas quoted2 years ago
    Элемент четырнадцатый. Игра слов, каламбуры. Они ориентированы на то, чтобы вызвать эмоции у слушающих. Ритор, который владеет этим приёмом, имеет лёгкий стиль общения, чем подкупает аудиторию. Игра слов не убирает соперника из разговора, она воздействует на беседу, делает её интеллектуально высокой. Такой метод ведения дискуссии строится:
    • На замене слов, похожих по звучанию;
    • На ассоциациях – словесных и образных;
    • На специальном искажении слов;
    На оговорках, которые на самом деле не оговорки; На двусмысленностях и перепутывании слов
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)