bookmate game
Денис Нежданов

Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Сергейhas quoted6 years ago
    И наконец, вопрос о приоритете. Это хитрый вопрос, делающий вас с клиентом союзниками, если, конечно, вы получаете на него вразумительный ответ.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    Эмоциональный тип

    Его особенности:
    □ отношение ко времени – делает вид, что ценит;
    □ принимает решения – быстро и быстро их меняет;
    □ основная потребность – комфорт;
    □ фраза-«открывашка» – «Мы все берем на себя, вам нужно только…»;
    □ ориентируется – на новейшее, популярное.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    фраза-«открывашка» в работе с гармоническим типом должна касаться его безопасности и уверенности, должна быть подтверждением гарантий со стороны других лиц, являть собой пример из опыта других, сходных по масштабу и целям компаний.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    Гармонический тип

    Его особенности:
    □ отношение ко времени – неторопливое;
    □ принимает решения – старается не принимать решений;
    □ основная потребность – безопасность;
    □ фраза-«открывашка» – «Мы вас не бросим, поможем во всех ключевых вопросах…»;
    □ ориентируется – на гарантированное, надежное.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    фраза-«открывашка» для аналитика звучит так: «Это предложение содержит ряд весомых преимуществ для вас: во-первых, это оптимальное соотношение цены и качества; во-вторых, сможете сэкономить на доставке, оформив все одним договором, и, в-третьих, наши гарантии позволят оптимизировать стоимость доставки за счет сокращения издержек на страхование»
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    Аналитический тип

    Его особенности:
    □ отношение ко времени – спокойное;
    □ принимает решения – взвешенно;
    □ основная потребность – выгода;
    □ фраза-«открывашка» – «Это предложение является оптимальным, поскольку дает вам: а) экономию на…; б) возможность заработка на…; в) страхует от…»;
    □ ориентируется – на оптимальное.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    целеустремленным(рис. 2).
    Его особенности:
    □ отношение ко времени – ценит;
    □ принимает решения – быстро;
    □ основная потребность – престиж;
    □ фраза-«открывашка» – «Обычно мы так не делаем, но для вас…»;
    □ ориентируется – на лучшее.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    все, во что может поверить ваше сознание, реально
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    чтобы они поверили в продукт, полюбили его и стали заражать своей верой своих клиентов.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted5 years ago
    Нереально только то, во что мы с вами не верим.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)