ru
Джей Хейнрикс

Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Ольга Белоусоваhas quoted5 years ago
    Для начала, говорится в этом анекдоте, лампочка должна захотеть, чтобы её заменили. Вот ведь неудобство. И сколько же потребуется для такого? Двадцать лет терапии? И когда лампочка наконец решит поменяться, что заставит её осуществить это? Ритор бы решил этот вопрос куда проще – он бы убедил лампочку. Задание состояло бы из трёх шагов убеждения.
    Для начала меняем настроение. Заставьте лампочку почувствовать, насколько это страшно – висеть в темноте. Это обратит лампочку в восприимчивую аудиторию, с нетерпением ждущую вашего предложения по разрешению проблемы.
    Затем изменим её сознание. Убедите лампочку в том, что замена – это наилучший способ осветить это место.
    Наконец, заставьте её захотеть действовать. Покажите лампочке, что замена – это пустяковое дело, и вдохновите, показав ей свет. Тут требуются сильные эмоции, которые способны заставить перейти от решения к действию.
    ПОПРОБУЙТЕ СДЕЛАТЬ ТАК ВО ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ С РЕЧЬЮ
    Для того чтобы повлиять на мысли аудитории, сильные эмоции не нужны; самое лучшее настроение для рационального разговора – это, пожалуй, сосредоточенное внимание. Вместо шуток можно сделать лёгкий сюрприз: «Когда я готовился к сегодняшней речи, у меня были некоторые заготовки, но теперь, встретившись с вами сегодня, я решил говорить от чистого сердца».
    Стимуляция эмоций открывает доступ к остальным целям. Когда Фрэнк Капра снимал фильм «Эта прекрасная жизнь», он столкнулся с проблемой убеждения смущающегося Джимми Стюарта поцеловать Донну Рид. Стюарт всё искал отговорки, чтобы не снимать сцену. Капра наконец отказался от той части сценария, где два актёра с двух разных концов слушали глупого парня девушки. Вместо неё режиссёр дал паре один, общий телефон. Физический контакт сделал своё дело; сцена получилась чрезвычайно чувственной, напряжение, возникшее между ветераном Второй мировой войны и красивой молодой актрисой, казалось, было визуально различимо. Стю
  • A Khas quoted4 years ago
    «плевать на манёвры, идите напролом».
  • A Khas quoted4 years ago
    Счастливые пары спорили. Несчастливые пары ссорились.
  • Marina Lyadovahas quoted4 years ago
    методу конструирования речи Цицерона (эти ступени: первичное мысленное представление, упорядочивание, корректирование стиля, запоминание и донесение до слушателя) – системы, которой руководствовались лучшие ораторы последних двух тысяч лет
  • Marina Lyadovahas quoted4 years ago
    трёх качествах лидера, по Аристотелю: добродетельность, благожелательность и практическая мудрость
  • Marina Lyadovahas quoted4 years ago
    Античные писатели считали риторику главным навыком лидера.
  • Marina Lyadovahas quoted4 years ago
    Риторика выступает как декодер спора
  • Marina Lyadovahas quoted4 years ago
    самые продуктивные аргументы опираются на будущее время – то есть строятся на языке выборов и решений.
  • Ivan Kozlovhas quoted4 years ago
    Предоставьте своим слушателям сделать выбор, употребив в своей речи хиазм. Вложите в него любой зеркальный образ, какой вы сами предпочитаете: «Либо мы будем контролировать наши расходы, либо наши расходы будут контролировать нас».
  • Ivan Kozlovhas quoted4 years ago
    Древние римляне начали использовать приём «но постойте, это ещё не всё
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)