ru
Мишель Завадский

Мастерство продажи

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Alisher Beysenovhas quoted6 years ago
    Задача продавца – создать и развить у клиента интерес к продукту, продемонстрировав ему выгоду, которую он извлечет для себя, используя этот продукт.
  • Екатерина Рябоваhas quoted6 years ago
    Продажа – это удовлетворение потребностей клиента!
    Наличие неудовлетворенности клиента является основой для продажи. Потребность берет начало в неудовлетворенности.
  • Юлианаhas quoted6 years ago
    даже если конкурирующие продавцы умственно отсталые и не могут связать вместе трех слов, их все равно больше.
    Пока вы обедаете или перекуриваете, они звонят, посещают или принимают ваших потенциальных клиентов. Ваша задача – стремиться отличаться от продавцов конкурентов, стараться быть лучше их во всем
  • rodia205has quoted9 years ago
    Лучшее, что вы можете сделать в подобной ситуации, предложить клиенту перенести встречу на другое время. Не оставляйте ему прайс-листы или рекламные брошюры, не соглашайтесь созвониться позднее, просто перенесите встречу на конкретный день и час .
  • Nicky7has quoted2 years ago
    Если рекомендованная персона приобрела ваш товар или услугу, то обязательно отблагодарите того, кто вам предоставил рекомендацию. Это может быть что угодно – бутылка коньяка, подарочная карта или билет на концерт, главное отблагодарить «наводчика». В противном случае это будет последняя рекомендация, которую он вам дал
  • b0673336451has quoted3 years ago
    Многие руководители отделов продаж знают, что к тем, кто начинает заниматься продажами, относится следующее правило: не стоит ждать от новичка результатов в первые 3–6 месяцев работы. Это время необходимо для «обкатки» работника, для изучения сущности работы и овладевания знаниями о продукте, для выработки уверенности в себе и совершения первых побед.
    То же самое отно
  • Ласточка Анимеhas quoted3 years ago
    То, насколько хорошо вы питаетесь, одеваетесь, ездите ли вы на трамвае или на собственном автомобиле, зависит от... клиента .

    Запомните одно: клиенты без нас проживут, и очень даже неплохо, потому что на наше место всегда встанут другие продавцы (в том числе и из конкурирующих организаций), а вот мы без клиента... будем голодать !
  • Ласточка Анимеhas quoted3 years ago
    Для того чтобы потенциального клиента перевести из состояния безразличия к готовности купить, в среднем требуется девять впечатлений о вашей компании и предлагаемом продукте.
  • Ласточка Анимеhas quoted3 years ago
    только 4% сделок совершается после первой попытки.
  • Ласточка Анимеhas quoted3 years ago
    Мировая статистика утверждает, что около 60% сделок (независимо от вида бизнеса) совершается после пятой попытки.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)